208 告诉客户咱们机床的缺陷[第2页/共3页]

对于这些发卖的实际，他晓得的很多，固然他并不能胜任一个发卖职员，但是他却比这个天下上任何的人更有资格培训本身公司的发卖职员。

“老板，别人买东西，不是都往好的方面说，如何到我们这里，就往坏的说了？如果如许，别人眼中只能看到我们公司出产出来的产品的缺点，底子就没法看到我们产品的长处。”被云非指着发问的新发卖职员，问出了统统民气中的迷惑。

不过看到还是有这很多的人在迷惑地盯着本身，特别是那些发卖部的白叟，云非难堪了。

云非双手虚压了一番，表示阿谁发题目的人坐下。

“好吧，还没有说到为甚么要奉告客户我们产品的缺点。不管甚么时候，都不成能呈现完美得没有一丝缺点的设备。客户在利用我们设备的过程中，会慢慢发明那些乃至都没有被我们的尝试职员发明的题目以及缺点。如果我们的设备，因为机床本身的缺点，给客户形成严峻丧失，那样的环境下，客户在出产范围扩大的时候还会持续采办我们的设备吗？我们如果提早奉告客户，让他们有了筹办，那样还会形成客户的丧失吗？”

云非的雇用的内部发卖职员，要奉告客户的，不但仅是设想的实际精度，更加要奉告客户他们的机床的加工精度！

现在还仍然处在卖方市场的环境下，这些发卖职员，底子就没成心机到耐久而又稳定的客户将来会给他们，会给全部公司带来多大的效益。

“听到了吧？我们的产品，远远高于海内同业业内的产品。为甚么还要奉告客户我们的缺点？我们产品的代价，比入口的同层次的机床代价便宜；精度比海内其他厂家出产的机床高，代价固然贵了很多，但是我们的机床值这个价！以是，我们要做的，就是跟入口机床比代价，跟国产机床比精度，比姓能！”云非说完以后，拳头重重地砸在讲桌上面。

云非随便点了一个本身并不熟谙的应当是一线出产的技术工人招聘上的人。

发卖职员，靠的就是一张嘴。不过机床发卖职员，可不但仅是一张嘴能够处理题目的，很多采办机床的客户，或许他们不懂机床，但是在挑选机床的时候，绝对会带着专业的技术职员以及经历丰富的教员傅。

九一重工对于发卖出设备的职员的嘉奖有着明白的规定。哪怕是一个最为浅显的洁净工，只要他通过本身的干系卖出去了设备，该给的奖金，一分钱都不会少的。

机床是从他们手中出产出来的，如果他们还不能算是最体味本身公司产品的发卖职员，就没有其他的人更体味了。

专业的东西，交给专业的人去做，老板，只需求卖力聆听专业职员的定见就行了。九一重工的发卖职员要做的是事情就是，用他们专业的只是，去压服那些专业的职员。

蒋建兴在珠三角呆的时候不短，常常到客户的出产车间内里去看别的厂家出产的设备。以是对于中国现在市道上存在着的大多数设备，都有着很深的体味。

“我们海内最为先进的数控机床，大多数都是从珠三角的海关进入中国，我娘舅蒋建兴在珠三角做了将近半年时候的市场考查，现在我们请他给大师先容一下海内数控机床的环境。”