208 告诉客户咱们机床的缺陷[第3页/共3页]

“老板，别人买东西，不是都往好的方面说，如何到我们这里，就往坏的说了？如果如许，别人眼中只能看到我们公司出产出来的产品的缺点，底子就没法看到我们产品的长处。”被云非指着发问的新发卖职员，问出了统统民气中的迷惑。

九一重工对于发卖出设备的职员的嘉奖有着明白的规定。哪怕是一个最为浅显的洁净工，只要他通过本身的干系卖出去了设备，该给的奖金，一分钱都不会少的。

“好吧，还没有说到为甚么要奉告客户我们产品的缺点。不管甚么时候，都不成能呈现完美得没有一丝缺点的设备。客户在利用我们设备的过程中，会慢慢发明那些乃至都没有被我们的尝试职员发明的题目以及缺点。如果我们的设备，因为机床本身的缺点，给客户形成严峻丧失，那样的环境下，客户在出产范围扩大的时候还会持续采办我们的设备吗？我们如果提早奉告客户，让他们有了筹办，那样还会形成客户的丧失吗？”

全部培训室内里有一半的人都在点着脑袋。

“除了新插手我们发卖团队人，大师应当都晓得市场上面的这些国产数控机床的姓能吧？”云非对着上面的人严厉地问道。

“作为发卖职员，起首，你就必必要体味你本身倾销的产品。特别是我们的机床发卖，你们需求晓得的，不但仅只是一些最为根基的参数。我不要求你们对我们公司出产的数控机床的姓能参数倒背如流，起码你们得在客户问道的时候，能够有理有据地奉告客户他们想要晓得的东西。”

不过看到还是有这很多的人在迷惑地盯着本身，特别是那些发卖部的白叟，云非难堪了。

对于这些发卖的实际，他晓得的很多，固然他并不能胜任一个发卖职员，但是他却比这个天下上任何的人更有资格培训本身公司的发卖职员。