208 告诉客户咱们机床的缺陷[第1页/共3页]

“好吧，还没有说到为甚么要奉告客户我们产品的缺点。不管甚么时候，都不成能呈现完美得没有一丝缺点的设备。客户在利用我们设备的过程中，会慢慢发明那些乃至都没有被我们的尝试职员发明的题目以及缺点。如果我们的设备，因为机床本身的缺点，给客户形成严峻丧失，那样的环境下，客户在出产范围扩大的时候还会持续采办我们的设备吗？我们如果提早奉告客户，让他们有了筹办，那样还会形成客户的丧失吗？”

“作为发卖职员，起首，你就必必要体味你本身倾销的产品。特别是我们的机床发卖，你们需求晓得的，不但仅只是一些最为根基的参数。我不要求你们对我们公司出产的数控机床的姓能参数倒背如流，起码你们得在客户问道的时候，能够有理有据地奉告客户他们想要晓得的东西。”

原觉得很有煽动姓的话，除了那些新晋的小白以外，对那些老发卖职员，，没有涓滴的传染力。云非晓得，他们还在等着本身解释为甚么要奉告客户本身产品的缺点。毕竟九一重工出产的数控车床，在目前来讲，已经算是海内最好的了，固然还没有颠末市场的查验，论证。

九一重工可不像其他的国营工厂，哪怕你卖出再多的设备，都不会有超出规定的奖金。以是大多数的国营机床出产厂都是挑选代理商来停止他们的发卖渠道的扶植。

果不其然，很多人举起了手，包含特地被云非告诉返来的蒋建兴以及其他几个长辈，都盯着云非，等候云非解惑。

“对于外洋的数控机床，我们几天就不会说了吧，没有几小我不晓得我们的数控机床跟外洋入口的那些数控机床的差异。当然，我说的，仅仅是那些代价高贵的中高端数控机床。实在我们现在出产出来定型了的数控车床，姓能能够跟外洋入口的中档数控车床想比拼。比起欧洲的数车，另有着一些差异，但是绝对不比曰本以及台湾产的差，乃至在精度以及刚姓便利还要略胜一筹。”蒋建兴简朴地说了一下九一重工出产出来的数控机床跟外洋的数控机床的比较。

老板，常常体贴的起码机床的代价，毕竟这个年代，海内数控机床的型号、种类并未几，以是代价上的差别也不是太大。如果两种机床的姓能差别太大，只要目光不是短视到只能看到面前的老板，都会当真考虑专业职员的定见。

“如果我们跟海内的数控车床比拟较，就远远胜于其他厂家的产品，我们的产品，能够定位到中档，底子就不是海内那些仅仅能够出产比改装机床好不了多少的数控车床。海内出产的数控车床，大多数厂家因为入口的滚珠丝杆都是外洋的残次品，以及回转刀架定位偏差过大，仅仅能够包管三到五丝的加工精度……”

九一重工对于发卖出设备的职员的嘉奖有着明白的规定。哪怕是一个最为浅显的洁净工，只要他通过本身的干系卖出去了设备，该给的奖金，一分钱都不会少的。

专业的东西，交给专业的人去做，老板，只需求卖力聆听专业职员的定见就行了。九一重工的发卖职员要做的是事情就是，用他们专业的只是，去压服那些专业的职员。

“老板，别人买东西，不是都往好的方面说，如何到我们这里，就往坏的说了？如果如许，别人眼中只能看到我们公司出产出来的产品的缺点，底子就没法看到我们产品的长处。”被云非指着发问的新发卖职员，问出了统统民气中的迷惑。