第25章 三大心结(2)[第1页/共3页]

第三，我们如何才气做到持续增加？

牟此中跟我谈天的时候曾经讲过一件很风趣的事情。很多人来找他谈事情，他说这些事不值得谈。为甚么？当一个女佣端来一盘肉的时候，有人瞥见的是女佣的手，有人瞥见的是盘子，略微普通一点儿的人瞥见的是盘子里的肉。他说我瞥见的是肉上面的烟，闻见的是味。从肉到盘子，到手，到烟，每小我瞥见的是不一样的。以是，代价观能让你瞥见钱前面的精确的和不精确的东西，如许东西会指导你走向分歧的方向。

这些大事理很多人都讲过，但我要奉告大师，买卖人讲这些是当真的，因为做好人是每天都要埋单的，而做好人是每天跑单的。如果你想做一个好企业家，做一个有信心、有抱负、有精确代价观的企业家，带领你的企业往前走，那你就要每天埋单，给社会埋单，给税务局、员工、客户、股东埋单。只要建立杰出的管理布局，再加上精确的代价观的指导，我们才气处理令人纠结的政商干系、财产干系以及持续增加的题目。

大师都晓得，在房地产行业，王石是最不忙的经理人。他几近爬遍了统统的高山，珠峰都去了两次，乃至于我们常常开打趣说“大哥”不能再爬珠峰了，再爬珠峰就不美意义了，因为你把它变成了一个旅游景点，要做就做别的，比如帆海，以是他就跑到美国游学。为甚么“大哥”不累呢？很多人每天就折腾一两个房地产项目，白日喝酒，早晨用饭，深夜还要唱歌、沐浴，洗完澡前面另有事。为甚么万科的持续增加伴跟着带领的周游各国、上天下海？大师不要忘了，在最草创办万科的时候，王石挑选了做职业经理人，也就是说，他早在20多年前就把这家公司在本色上做成了一家上市公司。我记得万通刚创办的时候，我们决定“学先进、傍大款、走正道”。当时候王功权说，传闻深圳有一帮小子，做事特别标准，我们得去看一看。因而，1992年，我和王功权找到王石，在他的办公室里跟他谈了一下午，今后我们就以万科为学习表率。那么，我们学到了甚么呢？我们慢慢地学，学到了它的专业化，学到了它的管理布局，学到了用轨制缔造轨制、缔造文明，来鞭策巨型的企业构造的构成，然后让这个构造帮我们挣钱。我们发明，企业家的任务就在于缔造一台挣钱的机器，缔造一台运转有效的挣钱机器。

第三，帮你停止代价判定。最差的钱叫赃款，中间的钱叫利润，最好的钱叫善款。从赃款到利润再到善款，这就是代价判定。赃款不能拿，利润放在口袋里，善款要捐出去。

代价观和抱负相称于墙上的美人，而赢利相称于炕上的媳妇，把墙上的美人变成炕上的媳妇，让她生出儿子来，这是我们企业家的任务。作为企业家，如果你没有如许的本事，你每天都跟炕上的媳妇“造小人”，那你最多造到20个就得歇。以是，我们必须把握精确的体例。代价观能帮你做甚么呢？

马云的代价观很简朴，他要让天下没有难做的买卖，而不是要赚最多的钱，以是他做了精确的决定，就是突破实际买卖中的统统停滞，建立一个几近没有本钱的买卖平台。马云奉告我一个故事，他说他去美国看很多巨大的企业，此中包含星巴克。星巴克的创办人在这家企业上市几年后就分开了，为甚么分开呢？因为星巴克急着赢利，把寻求款项作为最高目标。他们不竭地往咖啡里兑水、兑糖、兑奶，并且门店开得越来越多。固然停业额上来了，但咖啡越来越难喝，成果客户越来越少，股价也往下掉。没体例，他们只能把这个创办人找返来。创办人返来今后，只做了一件事-最首要的一件事，就是构造环球星巴克的首要骨干到一个小镇上搞了五天的活动，花了几千万美圆。这个活动只要一个主题，就是让大师体味爱、体味朴拙。开端大师不明白，但五天的活动结束后，大师晓得了爱是能够发作出庞大能量的，爱能够让人找到精确的方向。归去今后，星巴克的代价观就窜改了，窜改成甚么样了呢？就是要在咖啡里倾泻爱，一是对咖啡的莳植者的爱，要让非洲地区的贫困的莳植者能获得最大的好处；二是对客户的爱，要让客户真正体味到咖啡的甘旨。因而，咖啡的质量进步了，成果客户又渐渐返来了，门店固然开得慢了一点儿，但单店的效益增加了。这就是一个代价观指导我们做首要的事的好案例。