第21章 决胜未来(4)[第3页/共4页]

拿赢利来讲，你是要竭泽而渔，去争每一分钱，还是要让，或者送？做买卖必定是不能送的，要争每一分钱，这是普通人的代价观。也能够有人以为让才是最高境地。比如我和你做笔买卖，我能赚十块钱，但要跟你扯一天赋气扯清楚，我会感觉你这小我很烦。就十块钱，算了，给你，但今后我也不会和你打交道了。如果我说我只要五块钱，剩下的让给你，那你就会轻看我，说我此人没脑筋。如果我说我赚八块五，让你一块五，那能够两分钟就把这事处理了。过后你会感觉我此人好谈事，简朴、利落，因而你又来了。如许，一天以内我就赚了三次，三八二十四块钱，比你们赚得都多。以是，让的分寸要掌控好。我们要学会不争，学会让，这是一种境地。

第二种构造形状是树状构造，树冠的大小跟树根有关。祖爷爷活的年龄决定了子孙的多少。这类构造的活动半径是有限的。我记得北大的刘伟传授曾说过，民营企业是棵长不大的小老树，这棵树的树龄很大，但长不大。这两种构造形状都会使你的企业始终在低程度上反复，长不大。

那么，甚么样的构造能够长大呢？织物式的构造。我们穿的衣服花色多种多样，但不管花色多么庞大，也不管这布织多长，一丈也好，两丈也好，只要事前设定好经线和纬线的走线体例，它的花色都是一样的。只要采纳织物式的构造形状，你的构造才气无穷延长。比如万科，万科是一家标准的上市公司，你会发明，不管在那里，它的经理人的做事体例、办事法则都一样。再比如麦当劳，麦当劳在中国开了几百家店，不管你去哪家店，都是一样的。如许的企业就是织物式的构造。信息技术的高度发财使信息的标准化传输成为能够，使统统职员的行动的标准化成为能够，以是，天下上的构造或公司才气在环球范围内扩大，成为跨国构造或跨国公司。成为织物式构造的首要前提是信息的传输必须标准化。其次，职员的行动、思惟、文明等也必须标准化。别的，公司的停业也要标准化。也就是说，起首信息是标准化的，然后接到信息的人的反应也是标准化的，都是遵循一样的代价观的标准来反应，如许才气包管行动的精确性。

以是，要成为能不竭复制、不竭强大的房地产企业，起首要停止构造形状的窜改，将构造形状从羊群式或树式窜改成织物式。这个题目不处理，你的企业就做不大。假定你有三家项目公司，每家项目公司的老总都跟你是亲戚，你在，他们就跟着你走，你不在，事情就乱了，他们跟你是人身凭借干系，那这类构造就很脆弱。你必须停止构造窜改，让信息的通报是标准化的，是有记录可查的。弘远的工厂里有一句标语，叫作“没有记录便没有产生”。不管产生甚么题目，都先记录下来，包管有信息在，将来才弄得清楚。如果没有记录，只是口口相传，那事情就说不清楚。对房地产公司来讲，最低要求是变成织物式的构造，最高要求就是特种军队化。