第18章 决胜未来(1)[第4页/共4页]

除了我刚才讲到的万科，房地产公司另有很多分歧的计谋。目前，海内的房地产公司大抵分为三种范例。一种是室第公司，就是只做室第，不做别的，比如万科、中海、顺驰、绿地等。只做室第的公司又分为是在天下做室第，还是只在部分地区做室第。万科是在天下做，中海跟万科差未几，绿地是只做重点地区。顺驰也是在天下做，但它在地区挑选上更加多样，能够在北京、上海这些处所做，也能够在洛阳做，乃至在安阳做。它的纵向市场是比较多样化的，所挑选地区的经济生长程度差异非常大。

其次，计谋要求我们学会放弃。有一种说法，叫作挑选就是放弃，自在就是桎梏。人的才气是有限的，当你挑选一些东西的时候，你就要放弃另一些东西。最首要的是，你必然要晓得本身不能做甚么，本身的才气鸿沟在哪儿。拿万科来讲，如果万科甚么都做，明天就不成能成为中国室第行业的老迈。如果你做20个行业都能做到天下第一，那就申明天下十几亿人都比你笨，这是不成能的。以是，我们必然要晓得本身应当放弃甚么。拿房地产行业来讲，如果你想在北京做，那你就得放弃在天下其他处所做的机遇。比如，华远只在北京做，那它就得放弃二线都会的机遇，放弃天津的机遇；万通只在北京、天津等大败京地区做，别的处所我们不去。万科挑选在天下做，现在已经扩大到了四五十个都会。另有一些房地产公司，能够只挑选长三角、珠三角和北京，比如富力、金地。以是，任何一家房地产公司在挑选地区漫衍的时候，老是在放弃一些机遇。如果不放弃，你的精力和资本就会非常分离，效力就不会高。一个房地产的项目经理，如果做到十年以上，他喝下去的酒是按吨算的。我有个朋友，他在一个老员工分开时计算了一下这个员工统共喝了多少酒，喝了一吨都不止。按比较能喝的人来算，一天喝两顿，两顿喝一斤，一幼年说能喝200斤，十年就是2000斤，就是一吨。如果他再能喝点儿，喝个两吨也是能够的。你这两吨酒集合在一个都会喝和分到五个都会喝，成果是大不不异的。如果你这两吨酒都在一个都会的打算局或国土局喝，喝到20年的时候，你在这个都会做事情就会非常顺利。如果你分离到天下的打算局去喝，一个打算局最多喝半斤，最后你哪儿都熟谙，但哪儿都不熟，办起事来就不会那么轻易了。