第18章 决胜未来(1)[第2页/共4页]

再有，计谋要求你做好资本配置。在决定了做甚么和不做甚么今后，你的计谋火伴就肯定了。别的，你的本钱和人力等资本也要呼应地组合，遵循既定的方向去堆集，成为决胜将来的力量。比如万科决定做室第，那做阛阓的那些人就用不着了，做房地产金融的能够也用得很少，乃至也用不着了。万科在20年前做了决定今后，它的资本就开端向这方面集合。它的修建师有将近300人，没有研讨写字楼的，满是研讨室第的。这300个修建师再细分，有专门研讨窗户的，有专门研讨墙的，有专门研讨地板的，另有专门研讨园林的。研讨墙的修建师又分很多种，能够一个修建师就专门研讨墙的一部分。如许，在室第这个行业，万科的资本集合度就非常高。大师想想，哪家公司能养300个修建师？我们能够较着地看到万科的产品创新才气。就像产业产品一样，万科的产品一代比一代好，并且万科的创新是体系化的，能够在天下几十个都会推行、复制。现在很多房地产公司所谓的创新，只是老板小我的灵机一动罢了，这个老板不在了，这类创新也就没有了。也就是说，这些公司没有在资本的高度集合和公道配置下持续地向一个方向走。

第二种范例叫作房地产综合开辟公司，比如初创、华远、富力等。这些公司甚么都做，产品线非常多，地区跨度非常大，本钱情势也非常多样化。这类房地产公司是在房地产范畴做多元化，比如做旅店、阛阓、写字楼、室第等，室第又分初级、中档、低档，地区的挑选有北京，也有外埠。这类公司很多都是从本来的国企转过来的，比如北都城建。而万科是在房地产范畴做专业化，不考虑群众币贬值的身分，目前万科的产量、净资产和收益都已达到了环球最大的室第公司的程度。那么，万科是如何达到这个程度的呢？就是在专业化的根本上邃密化、财产化。甚么是财产化？就是产品在工厂里做的部分越来越多，在现场做的部分越来越少。目前万科本身的财产化配套才气是10%～15%，而天下均匀只要5%摆布。万科现在的室第，大到窗户，小到渣滓桶，都在总部研讨设想好，和麦当劳开店的做法一样。

那么，对万通来讲，我们应当做一个甚么样的决定，才气包管我们将来走的每一步都是精确的？我们回过甚来看看当年从海南生长起来的这些企业。1992年的时候，海南有18000多家公司，这18000多家公司几近都是房地产公司。十几年今后，这些公司还剩下多少呢？明天还在做房地产的，连50家都不到。如果把沾点儿边的都算上，也不到100家。那么，剩下的公司跑哪儿去了呢？当年，在18000多家公司中，我们万通是排在倒数十家以内的。大师都说从零开端，而我们是从负数开端的，因为我们连注册公司的钱都是借的。但是，我们活下来了。第一，我们的爹不比别人的爹好。第二，我们的钱也不比别人多。当时大部分人还是有点儿钱的，特别是海南最好的六至公司，它们属于国有公司，钱非常多，而我们的钱是负数。第三，我们也没有特权，而当时海南的很多公司都有当局背景。我们另有甚么特别的资本吗？除了比他们年青，或者跟他们一样年青，我们没有任何天然资本。当时候我三十二三岁，另有一些一起创业的火伴，比如现在大师都晓得的阳光100、SOHO中国的初创人，当时他们还不到30岁。那么，为甚么我们活下来了，而那些公司却没了呢？我们发明，有两点我们跟他们是不一样的。