第14章 突破极限（下）(3)[第1页/共5页]

我讲一个故事。有个朋友收买一家上市公司，买这家公司的股分要多付5000万元，但他不想付这5000万元，如何办？他拿了400万元去贿赂一个带领的儿媳妇，这个带领的儿媳妇就帮他把这事摆平了，因而他就少付了5000万元。当下来看，这轮买卖是很合适的，很多民营企业都轻易犯如许的弊端，以为如许就是挣钱了。但是，很多买卖都是了犹未了的事情。这个儿媳妇拿了这笔钱无能甚么？她必定要显摆，要盛饰艳抹，要穿名牌衣服、开名牌车，然后要出国。再加上她是干部家眷，因而四周的人就会看她不扎眼。你不站起来本身不舒畅，站起来别人就不舒畅；你吃肉别人闻香，别民气里就不舒畅。以是，很多人就开端告她。告了今后，有关部分就来查，因而这个哥们儿就得拿更多的钱去摆平。如许没完没了，直到这个带领干部出事为止，最后他本身也被抓了起来。

对企业来讲也是一样，万通已经是做了20多年的企业了，但真正开端踏结结实地挣钱也就是比来这几年的事，之前一向是在不竭地支出。因为创业都是从没钱开端的，没钱你犯的弊端就多，以是你前面挣的钱都用来填前面的坑。等把前面的坑都弥补完，才气没有风险地踏结结实挣钱。以是，做好人难就难在你要忍耐本身赢利赚得慢。当你没有经历的时候，你如果想很快地赢利，就会呈现很多题目。在1993年到1995年的时候，万通的扩大速率就太快了，当时候我们的办理资产已经有70亿元了，在当时的民营企业里，我们的生长势头比德隆还猛。我们参与了几近统统的金融范畴，投资过信任、证券、保险、银行等，投了很多钱，成果很多都失利了，赔了很多钱。当时候，我们哥儿几个乃至连债务、本钱金、利润、应收款、对付款都分不清，就感觉俄然当了“大哥”了，多爽啊，男人都但愿本身牛嘛。我们走到哪儿都吆五喝六的，都有人给钱，都是开着好车来的。为甚么？我们的金融机构放出去的钱，别人不还，全拿车来给我们抵债。但当时候我们也不懂，还感觉坐着挺爽，厥后才发明这事不对。以是，在一次检验会上，我们提出要管理原罪，就是不能用高负债来鞭策企业的增加。

他的这类代价观导致他在做决策的时候只算第一笔账，前面的账就不算了。因而他每天都在对付调查和告状信这类事，企业没好好管，产品也没好好管，股价一向在掉，成果丧失的钱比这5000万元还多。最后，本身坐了牢，企业也被别人拿走了。宦海上有种征象，叫作马桶效应，就是带领一抬屁股就臭。你坐在那儿没事，你一调走，背后的事情都出来了。那么，如果他是另一种代价观，比如他果断不可贿，那他会做甚么样的决策呢？他能够就认了这5000万元，也能够跟当局说，我略微慢一点儿，分几次付，但是我付。别的，多付的这部分钱如何找补返来呢？那就把产品做好，争夺多卖出点儿产品。如许，他把钱付了今后，就会把精力用在产品上，用在公司办理上，用在发卖上。最后产品赢利了，股价也涨了，这5000万元就赚返来了，并且公司也没有费事。如许的代价观指导他做出的决策是精确的，以是他就不会出事。万科实在就是如许的逻辑，他们常常说，我们拿地贵，没体例，我们只能把产品做好，但愿客户能鼓励我们，鼓励我们做好人。这个哥们儿现在之以是下狱，是因为他的代价观很简朴，就是一次搞定，多挣点儿钱就完了。很多巨大的公司-比如乔布斯的苹果，目前市值已经超越了微软-都有很巨大的抱负，包含技术抱负、社会抱负、宗教抱负，这些都是抱负。