第12章 突破极限（下）(1)[第2页/共5页]

以地产公司为例，我们来看看地产公司的形式对企业增加有如何的影响。

可见，贸易形式分歧，企业的增加空间窜改非常大。现在，互联网、物流高度发财，我说过一句话，叫作“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”。现在“吃软饭”的企业越来越多了，美国事典范的“吃软饭”的处所。我们去新加坡，看到本地的一家新赌场开业，赌场中间有一家环球影城。这个项目一共投了13亿元新币，此中“吃软饭”的环球影城拿走了6亿元新币。拿走了还不算，影城里的音乐或动画，每播放一次就要收一次钱。可见，他们对知识产权是特别正视的。

在明白了这些今后，我们万通在贸易形式上提早做了安排。以是，我们的商用不动产-写字楼和办事公寓出租的房钱回报在北京是名列前茅的，特别是办事公寓，在北京排第一。甲级写字楼如果不算国际甲级，我们也排第一，如果算国际甲级，我们排第二。只要晓得贸易形式的窜改，你才有能够博得将来，这是一种非常首要的才气。以是，或许万通中间的面积并不大，但估值不会低。

“厂长加本钱家”的形式

在做中国中间这个项目时，我们请美国的中介给我们保举合作火伴。人家保举得很清楚，有三类合作火伴我们能够挑选。第一类是传统的地产商，他们本身有钱，做得非常慢，但口碑不错。第二类叫作免费开辟商，这些人本身向来不出甚么钱，往那儿一站，大师都给他们钱，就跟张艺谋一样。我们当时都想不清楚，地产商都是充大款，都是投资的，如何另有免费开辟商？导演、大夫、状师才免费啊。第三类是一些信任基金。厥后我们就开端研讨这些大的地产企业，比如美国汉斯是做信任基金的，它在北京开辟了“公园大道”项目。别的，铁狮门实际上就是“导演加制片人”形式。这些企业最后和谁连络？和金融投资者连络。而金融投资者又慢慢演变成像凯德置地如许的本钱加地盘的房地产企业。这就是当GDP达到六万美圆时纽约地财产的贸易形式，是一种庞大的、合作精美的贸易形式。

我们现在必须思虑一个题目：民营企业冲要破增加极限，除了现有的形式外，是不是另有一些新的贸易形式能够挑选？当然，这里是有本钱题目的，像富士康如许的企业，想学自主品牌也是很辛苦的事情。不管如何样，我们必须晓得，贸易形式的窜改是促进企业增加的首要身分。

当然，另有一些专业的流派网站，比如高尔夫、汽车等。别的，像土豆、天涯这类的网站，它们也是一种形式，能够说是社区形式，或者交友的形式。贸易形式分歧，企业增加的鸿沟也分歧。以是，不管你在甚么行业、甚么企业，都要下工夫研讨本身的贸易形式，因为贸易形式常常决定了企业增加的鸿沟。不明白这个事理，只晓得闷头做，最后就会把企业做死。比如做打扮，畴昔的形式就是制造业的形式，开打扮厂。现在打扮业的贸易形式已经产生了窜改，比如凡客诚品就是在互联网上做品牌通路，把加工全交给别人去做。我和美特斯・邦威的周总（周成建）也是很好的朋友，我问他比来环境如何样，他说他就是靠告白，现在一年卖七八十亿元。他也没有工厂，满是让别人代工，他只做品牌通路。可见，贸易形式一变，就能比之前多赚很多钱。