第7章 话多不如话少，话少不如话好(1)[第1页/共3页]

歌颂，必然要发自内心才有力量，如果是那种虚情冒充的歌颂，还不如没有。别的就是，歌颂别人的时候，不要随便说，要说到点子上。比如，谁都情愿听别人说本身长得标致，但是如果对方是那种长相极浅显，且晓得本身长相极浅显的人，夸他们标致就显得有些假了。这时候，便能够从气质微风采上动手，夸他们气质不凡或风采翩翩，如许才有结果。

主持人：这绝对是一个夺目的消耗者，但是我发明她在收集天下里，她更在乎的是代价，而非质量。

一小我能说出甚么，在于他的眼里有甚么。那些每逢张嘴必惊人的人，是因为他们脑筋复苏，能够看到别人看不到的处所。只要内心有，嘴上才气有。

马云在做客《对话》栏目时，就曾经很具聪明地答了主持人的一个题目，从中，我们能够看到马云的学问储备以及洞察本质的才气。

凡事都讲究一个技能，即便是忠告，也不必然就非要顺耳，只要说得好，忠告也是能够顺耳的，关头就看我们如何去表达。

马云之以是能够将公司做得那么大，之以是常常语出惊人，就在于他能够看到事物的本质。从这段对话中能够看出，马云对本身的客户是非常体味的。他晓得哪个群体是本身的用户，更晓得这些用户有着如何的消耗风俗。因为体味这些，以是才气言之有物。

与人扳谈，谈的是心，如果想走进对方的内心，不但要让他感遭到你对他有充足的尊敬，还要让他明白你很赏识他。这时候，歌颂别人就显得很首要了。

将思惟融入演说，天然会魅力四射

在阛阓中，不是打败敌手你就算赢了，因为敌手太多了。这块地盘要有生物多样性，我们必须让各种网商、各种合作者在上面发展。合作是让我完美，让我生长。我特喜好合作，一闻声“合作”我浑身欢愉。合作比的是甚么？比的是如何比敌手更加欢愉地完美本身，如何让敌手越来越恼火，越来越不爽。会战者不怒，会打斗的人是不会活力的，活力的人必然不会打斗。

2011年9月10日，在第八届网商大会上，马云颁发了主题演讲。此中就有关于“忠告”的部分，我们援引此中一段，看看马云是如何将“忠告”说得不刺耳的。

学会和敌手相处，才是最最短长的。狮子去吃羊，毫不是因为它恨羊，而是它不得不吃。打败敌手，毫不是因为我们有多么强大，而是敌手固执自封的思惟，不肯意完美本身，使他落空了将来。以是我感觉，只要共赢，只要跟敌手一起玩，活得好的才算赢。没有狮子，羚羊们也活不久，以是你不要去恨敌手。

由衷歌颂别人不是虚假，而是对别人的一种赏识和承认。不过也要重视一个度，不要说得过分夸大，给人一种子虚感，如果那样，反而不如不去歌颂了。大多事情都没有一个同一的标准，首要看的就是是否合适，只如果合适的，被掌控在度以内的，就是好的。

上面马云的一段发言，也是在“规劝”、“教诲”别人，但给人的感受却很好，涓滴不会引发别人的不快和恶感。

只要胸有真才实学，才气口中言之有物。一个没有学问储备，不具有洞察本质才气的人，只能说些不痛不痒的空洞话。

忠告大多是顺耳的，不过一个发言的妙手完整能够将话说得不顺耳，起码是不那么顺耳。想要做到如许，就要看技能了。