第6章 别人不想听的话，笑着说出来(2)[第1页/共5页]

这就是说话妙手们的短长之处，他们总能用新鲜的说话，让别人在不知不觉中认同本身。

马云演讲之以是短长，在于能够刹时营建出很多情境，让听者有很强的融入感，从而引发共鸣。如果对马云的发言气势有充足体味，便会发明，马云是一个营建氛围的妙手，他营建氛围的体例便是将事理融入到详细的场景当中。

被看作骗子的时候也是有的――我们刚好能够是中国最早做互联网的，1995年中国还没有连通互联网时，我们已经开端建立一家公司在做了。人家感觉你在报告一个不存在的东西。并且我本身学的不是计算机专业，我对电脑几近是不懂的，以是一个不懂电脑的人奉告别人，有着这么一个奥秘的收集，大师听晕了，我也说疯了。最后有些人以为我是个骗子。我记得第一次上中心电视台是1995年，有个编导跟一个记者说，这小我看上去就不像是一个好人！

我记得是《期间》杂志初次把我说成疯子的，攻讦我的设法不实在际。我当然不感觉本身猖獗（crazy），只是与众分歧（think different）。你看，我没有信口雌黄，我已把统统被喻为“猖獗”的设法做到了，were here！我也跟外洋很多办理层交换过，他们不感觉我猖獗，只是因为我做的事不太符合中国传统风俗的行动和思惟形式，中国人反把我当疯子罢了。

在应用比方方面，马云确切是一个妙手，他能够不经意间就拿出一个非常奇妙的比方，让听者忍俊不由。

这段话，是用婚姻比方合作，很奇妙也有很强的诙谐结果。我们在平常发言的时候，就是要多用这类比方，去制造诙谐的结果。

当时候我在冒死地推行互联网，在最猖獗的时候大师开端“烧钱”。别人必然会以为：做电子商务的人只会烧钱，不会做事，以是当时候我被当作疯子。

在一次公司内部发言中，马云给同事们讲了如许一个故事：

很多人都想成为一个诙谐的人，在世人集会当中，频出妙语，成为世人存眷的核心。他们平时也在尽力，可就是没法让本身变得诙谐起来。成果常常是说些只要本身以为好笑的话，弄得大师都很难堪。

人的脑筋和影象体例都是有特性的，越是古板的越不轻易被影象，越是活泼的，越能引发人们的兴趣。想要让本身变成一个会说话、晓得说话的人，就要让本身的说话活泼起来。只要活泼的说话，才气让听我们发言的人变得有兴趣，而不是听了我们的话想要打打盹。别人感觉我们发言风趣了，天然会以为我们本身也是一个风趣的人，如许，我们天然就能获得别人的承认了。

即是跑进了一个很成心机的海鲜市场，满是吃海鲜的，脏是脏了点，但是人气鼎沸，各种百般的小海鲜、大海鲜。甚么是大买家呢？就是要搞一点层次，吃完今后另有两个蛋糕放在那儿，再弄杯咖啡咀嚼一把。明晓得吃海鲜有没有蛋糕都无所谓，但是如果卖家有一个蛋糕，有层次的人也就走了出去。但是，我们现在把蛋糕做成了很大、很大，海鲜却越来越少。

给诙谐插手情境，就会当即活起来

海内最好的团队是唐僧的团队，而刘备的团队是可遇不成求的团队。唐僧的任务感很好，他的目标就是西天取经，是一个本性很强的人，唐僧如许的带领不必然要会说话，他以慈悲为怀，如许的带领很多企业都有。孙悟空呢？才气很强，品德很好，但是缺点也很较着，企业对如许的人是又爱又恨，如许的人才每个企业都有，并且有很多。猪八戒呢？好吃懒做，一个企业没有猪八戒是不普通的。沙僧呢？结壮肯干，挑担牵马，八小时事情制，如许的人企业更多。这是一个浅显的团队，这是严格缔造的团队，但是就是因为这个浅显的团队颠末九九八十一难，终究取到真经。