第23章 永远用别人想不到的方式说话(2)[第1页/共5页]

马云非常明白这点，以是在他最草创业的时候，才会用心将一些本身的话说成是比尔・盖茨说的。因为，他如许做能够引发更多人的重视，也能让更多人信赖。马云也曾表示过近似的观点：“人们感觉你说得好，更多的时候是他们以为你做得好。”

马云：其实在前一天我们有过争辩，然后他说赌，但是没说数量。听了一个亿我也吓了一大跳，我感觉赌一块钱能够，当着亿万观众面前说赌一个亿，我感觉是在那儿豪赌。

正视本身相同的对方是一种品格，更是决定相同成败的关头，但如何表达这类正视更是重中之重。把本身的正视表达出来，让对方晓得，他们在我们的心中是有必然职位的，天然能够获得对方的好感，那么说话也便会更加轻松了。

叶蓉：如何会这么讲？

我们跟别人相同，不但在于排解孤单、压服对方，更在于获得对方的承认。而带有激烈标签、有本身奇特气势的说话体例，是达到这些目标的最妙手腕。

开起首先容本身的路程，看似简朴，实在是有目标的，也是能起到结果的。马云此次演讲的目标很简朴，压服对方，让对方更加信赖本身。这时候就需求给他们一个放心丸。而先容来之前的路程，通过表达本身很忙，并且忙的都是大事，申明阿里巴巴是受别人正视的，是以果断会员们的决计，让他们更加承认阿里巴巴。同时，也表达了另一层意义，我很正视你们。在那么忙的环境下，仍然来跟大师见面、聊谈天，可见我是把大师放在心上的。

马云：实在我感觉人家感觉互联网的春季来了，我并没有感觉。实在我们是筹办着夏季了，我但愿夏季越长越好。

这就是马云的气势。哪怕不晓得他做过甚么的人，只要听到如许一段话，那么当即就会对他产生兴趣，想要体味一下他到底是个甚么样的人，他到底做过甚么。马云的这类带有激烈的自我气势的说话体例，对他的人生和奇迹天然有诸多帮忙。

每小我都但愿本身是人群中最亮眼的那一个，也都但愿每一个本身熟谙的人都是喜好本身的，这时候，就要给他们满足。让他们晓得，我们是真的正视他们。这么做了以后，才气够让相互心与心之间的间隔更近。心的间隔近了，天然凡事都好办了。我们需求他们帮手的时候，他们会伸出援手，我们偶尔有小弊端的时候，他们也会赐与谅解。真正的朋友，都是从正视对方开端的。

2012年中国经济年度人物颁奖典礼的现场，马云和王健林先生的一次对赌，抛出了一亿元的赌局，就成为很多人存眷的一个核心，我们无妨先从年度盛事提及，来回顾一下当时的现场。

做人就要做那有本性者，说话就要有本身的奇特气势，如许才气让我们从世人当中脱颖而出。

也正因为这个特性，很多人在跟人谈天的时候，都喜好谈本身的过往。实在这并不是一个特别好的话题。

1999年阿里巴巴但愿有8万会员，当时我们提出这个标语的时候，还只要3000会员，但是那一年我们做到8.9万会员。2000年阿里巴巴提出要做25万会员，我们做到了50万会员。2001年我们但愿100万会员，但2001年互联网不景气，仿佛是不成能实现的。但在2001年12月27日，我们的欲望真的实现了。我们当月实现了出入均衡，现在阿里巴巴的停业额都在增加，越做越好。