第23章 永远用别人想不到的方式说话(2)[第2页/共5页]

马云非常明白这点，以是在他最草创业的时候，才会用心将一些本身的话说成是比尔・盖茨说的。因为，他如许做能够引发更多人的重视，也能让更多人信赖。马云也曾表示过近似的观点：“人们感觉你说得好，更多的时候是他们以为你做得好。”

当然，表达对别人的正视也是有技能的，像马云这类，在不露声色中表达是最好不过的。而最差的表达便是直接奉告对方，我很正视你。那样不但不会让对方感受舒畅，反而轻易引发别人的恶感，感觉我们是用施恩的体例在获得别人的认同，感觉我们是在要情面。

这是不差的，不过这类事情只需求点到即止，对方领遭到这个信息以后便能够打住了。接下来应当谈的是将来。因为你面前的人不成能参与你的畴昔，但你们却能够一起策划将来。只要两小我共同做过一件事以后，才气让相互更加密切。谈过往仅仅是在谈天罢了，而谈将来，却能够让两小我成为战友。这就是不同。

也正因为这个特性，很多人在跟人谈天的时候，都喜好谈本身的过往。实在这并不是一个特别好的话题。

总之，要表达，更要有技能地表达。能够从侧面凸起，或者用讲故事的体例来表达。比如，奉告他们我们本来也是有别的一个约会的，但是为了见他，将之推掉了。这就充足了。千万不要在说完这些以后加上一句，“因为我正视你”，那样反而会起到反结果。

每小我都但愿本身是人群中最亮眼的那一个，也都但愿每一个本身熟谙的人都是喜好本身的，这时候，就要给他们满足。让他们晓得，我们是真的正视他们。这么做了以后，才气够让相互心与心之间的间隔更近。心的间隔近了，天然凡事都好办了。我们需求他们帮手的时候，他们会伸出援手，我们偶尔有小弊端的时候，他们也会赐与谅解。真正的朋友，都是从正视对方开端的。

主持人：到底赌局谁赢谁输，本身有多大掌控？

2012年中国经济年度人物颁奖典礼的现场，马云和王健林先生的一次对赌，抛出了一亿元的赌局，就成为很多人存眷的一个核心，我们无妨先从年度盛事提及，来回顾一下当时的现场。

王健林：电商是一种新形式，它确切非常短长，特别是马云做了今后，大师要记着中国电商只要马云一家在红利，并且占了95%以上的份额，他很短长。但是我不以为电商出来，传统零售渠道就必然会死。

正视本身相同的对方是一种品格，更是决定相同成败的关头，但如何表达这类正视更是重中之重。把本身的正视表达出来，让对方晓得，他们在我们的心中是有必然职位的，天然能够获得对方的好感，那么说话也便会更加轻松了。

每一个个别都是独一无二的，他有辨别于其他统统人的处所。但是有的人却将这些处所埋没了起来，从而变得跟别人一样了。如许的做法是不值得倡导的。这是一个张扬本性的期间，要的就是属于本身的独一无二的标签。我们应当将本身的本性拿出来，揭示在世人面前，给世人留下更多的印象，而不是将之埋没在内心深处，然后让本身变成跟其别人一样的个别。