第23章 永远用别人想不到的方式说话(2)[第2页/共5页]

马云的话一贯有其激烈的小我气势，干脆、有力、情感传染力强，当然，也常有着不一样的角度。这类话，马云说过不知凡几，像“明天很残暴，明天更残暴，后天很夸姣，但绝大多数人死在明天早晨”这类带有激烈的马氏气势的话，便是马云的标签。

很多人以为，现在互联网会商最多的是投资者和办理者之间有冲突，我们不这么以为。只要办理者去棍骗投资者的能够，投资者不太能够棍骗办理者。投资者给你钱的时候，你记着有一天你必然要还他，这是做人的品格。我们有一点感到高傲，那是在方才创业的时候，我们几近不打出租车。有一次我们必须打车，一辆桑塔纳驶了过来，统统人头都转畴昔了，一看夏利过来，又都顿时把手招畴昔。因为桑塔纳比夏利贵一块多钱。我们明天所花的钱都是投资者的钱，如果有一天花本身钱的时候，能够大胆地花。以是这两年，我们以吝啬感到高傲。

主持人：到底赌局谁赢谁输，本身有多大掌控？

永久用别人想不到的体例说话

想要成为一个发言妙手，不必然要学习马云的气势，但必然要有本身的气势。这气势便是我们的标签。到了当时候，不管走到那里，都会有人晓得我们。这就是最好的名片。

马云：实在我感觉人家感觉互联网的春季来了，我并没有感觉。实在我们是筹办着夏季了，我但愿夏季越长越好。

也正因为这个特性，很多人在跟人谈天的时候，都喜好谈本身的过往。实在这并不是一个特别好的话题。

当然，表达对别人的正视也是有技能的，像马云这类，在不露声色中表达是最好不过的。而最差的表达便是直接奉告对方，我很正视你。那样不但不会让对方感受舒畅，反而轻易引发别人的恶感，感觉我们是用施恩的体例在获得别人的认同，感觉我们是在要情面。

我们应当重视表达，但我们也要清楚，表达更多的时候不过是一种情势，是通过说话将本身先容给别人，从而但愿获得别人的认同。而能让别人认同我们的，终究还是我们本身。别人会通过我们的品格、成绩等做一个综合的考量，然后判定我们是否可托。是以，我们在练习表达才气的同时，也要在这些方面下工夫。只要做到从内到外都披发着魅力，才气有更多人认同我们、喜好我们、信赖我们并正视我们。

我们是一个喜好记念畴昔的民族，普通来讲，中国人不管多大年纪，都会对本身的过往有一份深深的眷恋。即便是一个没有经历过世事的风华少年也是一样。他们对人生还没有太多的经历，但是自走出校门的那一刻，便开端了回想。

这是不差的，不过这类事情只需求点到即止，对方领遭到这个信息以后便能够打住了。接下来应当谈的是将来。因为你面前的人不成能参与你的畴昔，但你们却能够一起策划将来。只要两小我共同做过一件事以后，才气让相互更加密切。谈过往仅仅是在谈天罢了，而谈将来，却能够让两小我成为战友。这就是不同。

正视本身相同的对方是一种品格，更是决定相同成败的关头，但如何表达这类正视更是重中之重。把本身的正视表达出来，让对方晓得，他们在我们的心中是有必然职位的，天然能够获得对方的好感，那么说话也便会更加轻松了。