第22章 永远用别人想不到的方式说话(1)[第1页/共5页]

我们必然要记着一个原则，不管说甚么，如何说，目标都是为了更好地跟别人相同，为的是拉近相互的间隔，如果出于这个目标，而说一个无伤风雅的小谎话是没有题目的。借助于名流的影响力来达到我们的目标，就更没有题目了。

我们筹办和星巴克做一个计谋合作，这个计谋合作不是做买卖，是做社会任务感。我们想建立一个平台，在社会公允和社会任务感上面做一个联络。

“人对于繁忙者老是高看一眼”

马云在一次对阿里巴巴员工的发言中，便曾承认过，本身也做过近似的事情。

我跟新六合的老板在谈天，马路劈面的咖啡一杯卖三块钱群众币，到了星巴克，一杯咖啡三美圆，内里坐的人更多。卖的是甚么？我想跟大师分享一下这个老板讲的故事。

我们现在每小我都想做大项目、大事情、大产品，但是这个老头做的是个小事情。我前次也讲过，几年前我们到日本去，一个很小的店，写着“本店开业148周年”，我出来一看，大抵只要15平方米，一代代运营下来。它是做点心的，卖到皇宫内里去。以是说这是我们学到的别的一个东西，豪情。

有一种比较风行的说法，一小我如果整天跟着一群穷朋友在一起，那么他也多数敷裕不起来；如果整天跟一些百万财主在一起玩，则很快就能展开本身的奇迹。启事就在于环境，贫民在一起的时候老是喜好抱怨，而不肯意去赢利，是以他们才会没有钱。而富人在一起的时候更情愿谈买卖，分享相互的贸易信息，寻求合作，是以跟富人在一起能够获得更多的信息和机遇。另有就是，跟百万财主在一起久了，一小我的气质也会有窜改。当你跟他们一起呈现的时候，在不知情者的眼里，你必然也是一个百万财主，从而更情愿信赖你。

在创业最后的时候，马云是不得民气的。他四周演讲，可儿们并不看好他。乃至马云曾自嘲当时很多人都把他当作骗子。不过马云本身内心清楚，他走的必然是一条精确的路。这时候，他采取了上面他说的做法，借比尔・盖茨的名声来达到本身的目标。本来一句并不如何引发别人正视的话，当他说是比尔・盖茨说的以后，便当即有很多人同意了，人们也便开端正视互联网，正视马云了。

不管做事还是说话，我们都要保存这类本性。这是我们的标签，我们的名片，也是我们的合作力。明天感觉本身不敷好，是还没有找到专属于本身的气势，而不是因为感觉本身不敷好就去学习别人。

上个礼拜六，星巴克的CEO来我们的公司观光，这家企业非常值得我们恭敬。大师晓得咖啡能够卖到像他如许，卖出350亿美圆市值，任何一件事情都有能够做成。他卖咖啡卖的是很强的代价观和任务感。

如果我们本身不能够引发别人充足正视的时候，便需求考虑借助外界的力量了。这类借助不必然是要找人来帮手，援引那些名流名言一样能够让我们达到这个目标。当别人看到我们现在所做的，有很多名流也在做或者曾经做过，那么他们对我们的信心便会增加，信心增加了，天然也就更信赖我们了。这时候，不管是想跟对方交朋友还是想跟对方做买卖，都会变得更加轻易。

2001年的时候，阿里巴巴在温州停止了一次会员见面大会，马云做了出色的演讲。他是如许开首的：