第22章 永远用别人想不到的方式说话(1)[第3页/共5页]

像马云一样说话有本性，统统人都不肯健忘你

在一次客户见面会中，马云说：

在这方面，马云是有很深的观点的，他向来都是做本身，而不去仿照别人。因为他感觉如果那样本身就不是本身了，并且也不成能胜利。上面一则报导，很能申明这个题目。

我是第一次到温州来和会员见面。1983年我来过温州，一向以来我对温州的企业家非常敬佩。此次到温州，第一，要先容一下阿里巴巴的近况；第二，想亲身材味一下温州企业家创业的精力；第三，我想把阿里巴巴处置电子商务六年的经历、设法、体味与大师分享。很多企业都不晓得电子商务对于企业到底有没有效，应当如何用它。很多人都说收集公司每况愈下，都差未几了，阿里巴巴是不是也是如许？我把我本身实在的设法与大师一起交换一下。

发言，角度很首要，不要用一种别人会产生抵当的体例跟人扳谈，那样不但不能拉近相互内心的间隔，反而能够会起到相反的感化。

不学别人，也让别人学不了本身

上个礼拜六，星巴克的CEO来我们的公司观光，这家企业非常值得我们恭敬。大师晓得咖啡能够卖到像他如许，卖出350亿美圆市值，任何一件事情都有能够做成。他卖咖啡卖的是很强的代价观和任务感。

借别人的话来抬肩舆

马云能够做到如许，就是他体味人，晓得别人想要甚么，并且能够满足人们的这些需求。

这就是说话的技能。诚笃是一种美德，我们每小我都要说实话，但是偶然候偶尔说一句谎也是没有太大题目的。关头在于扯谎的动机如何，如果是为了更好地跟别人靠近，并且那谎话没有吹嘘本身，没有对任何人形成伤害的时候，是无妨一试的。

在创业最后的时候，马云是不得民气的。他四周演讲，可儿们并不看好他。乃至马云曾自嘲当时很多人都把他当作骗子。不过马云本身内心清楚，他走的必然是一条精确的路。这时候，他采取了上面他说的做法，借比尔・盖茨的名声来达到本身的目标。本来一句并不如何引发别人正视的话，当他说是比尔・盖茨说的以后，便当即有很多人同意了，人们也便开端正视互联网，正视马云了。

一样的一句话，一个浅显人提及来没有半点力量，但是到了马云的嘴里，就变成了典范。一样的一个场合，别人开首发言的时候，平平平淡，但如果阿谁说话的人是马云，便立即不一样了，他会讲得很活泼。

人还是要保存些本性的，将这些属于我们的、奇特的本性放在本身的发言上，构成属于本身的气势，然后再去多研讨些发言的技能，天然就能打造好的辩才了。

有一句话叫作“我之为我，在于异人处”。也就是说，我之所以是我，在于我跟别人有分歧的处所。恰是那些分歧，让我们和其别人之间有了辨别，这些是我们的特性，也是我们的本性。

我跟新六合的老板在谈天，马路劈面的咖啡一杯卖三块钱群众币，到了星巴克，一杯咖啡三美圆，内里坐的人更多。卖的是甚么？我想跟大师分享一下这个老板讲的故事。

马云是一个演讲妙手，他老是能够通过本身的说话博得观众发自内心的掌声。这不但在于马云思惟奇特，言之有物，更是因为他有很高超的发言技能。