第22章 永远用别人想不到的方式说话(1)[第4页/共5页]

马云能够做到如许，就是他体味人，晓得别人想要甚么，并且能够满足人们的这些需求。

不学别人，也让别人学不了本身

我们筹办和星巴克做一个计谋合作，这个计谋合作不是做买卖，是做社会任务感。我们想建立一个平台，在社会公允和社会任务感上面做一个联络。

“几年来，在全天下起码有上千家企业宣称本身和阿里巴巴供应一样的办事，很多企业乃至扬言将要代替阿里巴巴！”马云奉告记者这个数字之前五分钟，他的部下方才汇报一个动静――又有一家海内同业克日也推出了一个买卖平台，并打算在几天后在阿里巴巴门口（杭州）召开昌大的公布会，以示“应战阿里巴巴”。

在一次客户见面会中，马云说：

如果明天感觉这小我发言程度高，便去仿照，明天又感觉另一小我辩才棒，又去仿照，那么用不了三两回，我们就丢了本身了。一个丢了本身的人，必定是不会遭到别人的欢迎的。

我们必然要记着一个原则，不管说甚么，如何说，目标都是为了更好地跟别人相同，为的是拉近相互的间隔，如果出于这个目标，而说一个无伤风雅的小谎话是没有题目的。借助于名流的影响力来达到我们的目标，就更没有题目了。

或许有人不肯承认马云，或许有人感觉阿里巴巴的淘宝很浅显。但是人们都晓得星巴克是有必然范围也有必然职位的大企业。马云用星巴克老板对他们的态度，胜利地表示出了本身公司的受正视程度。这便是高超的发言技能。

马云在一次对阿里巴巴员工的发言中，便曾承认过，本身也做过近似的事情。

不管做甚么事，都要找到最合适本身的，只要最合适才是最好的。不管学习甚么都要抓到重点，只要抓到了重点才气有所收成。鹦鹉学舌式的学习是最要不得的，那样只能让别人当作笑话，于本身的生长涓滴没有好处。

想要获得别人的承认，特别是想要获得初度见面的陌生人的承认是很难的。普通和生人见面，固然有想要结识对方的志愿，但普通内心都要设一道防地。而突破这道防地的最好体例不是奉告对方我们有多优良，那样有直接压服的怀疑，也会让人感觉我们是在吹嘘和夸耀本身。换个别例，让他们晓得我们在跟多么优良的人一起同事，那些优良的人如何评价我们便能够了。

让本身的发言程度进步的最好体例，就是保存本身的上风，然后鉴戒别人的上风来弥补本身的弱势，而不是照搬别人统统的东西，对其要有一个辩白，更要有一个保存。辩白对方哪些是好的，保存本身的根基上风。如许，我们才气真正获得收成。那种毫不保存的学习，不管甚么时候都是要不得的。

如果研讨马云的发言，就会发明，他是此中妙手。马云不但常常援引名流名言，并且特别情愿讲一些名流们经历过的小故事，用来帮助论证本身的观点。如许做既形象又有压服力，是很好的说话体例。

是以，如果想要学马云发言，就要学他的“意”而不是学“形”，也就是研讨马云的发言技能，而不是学马云的口气去说。我们不是马云，用马云的口气说话也不成能获得他那样的结果，反而轻易让人感觉我们在趋炎附势、附庸风雅。