第22章 永远用别人想不到的方式说话(1)[第2页/共5页]

如果研讨马云的发言，就会发明，他是此中妙手。马云不但常常援引名流名言，并且特别情愿讲一些名流们经历过的小故事，用来帮助论证本身的观点。如许做既形象又有压服力，是很好的说话体例。

当然，更没有题目的是直接援引名流们说过的话，特别是大师所熟知的，那样压服力会更强。并且在跟人对话的时候，嘴里常常冒出一个名流名言来，不但能够让本身的话更有压服力，也会给对方一个更好的印象，感觉我们是一个博学多才、见地博识的人。只要给对方的印象好了，那么相同起来也就更轻易了。

在一次客户见面会中，马云说：

一样的一句话，一个浅显人提及来没有半点力量，但是到了马云的嘴里，就变成了典范。一样的一个场合，别人开首发言的时候，平平平淡，但如果阿谁说话的人是马云，便立即不一样了，他会讲得很活泼。

有一句话叫作“我之为我，在于异人处”。也就是说，我之所以是我，在于我跟别人有分歧的处所。恰是那些分歧，让我们和其别人之间有了辨别，这些是我们的特性，也是我们的本性。

发言，角度很首要，不要用一种别人会产生抵当的体例跟人扳谈，那样不但不能拉近相互内心的间隔，反而能够会起到相反的感化。

我们现在每小我都想做大项目、大事情、大产品，但是这个老头做的是个小事情。我前次也讲过，几年前我们到日本去，一个很小的店，写着“本店开业148周年”，我出来一看，大抵只要15平方米，一代代运营下来。它是做点心的，卖到皇宫内里去。以是说这是我们学到的别的一个东西，豪情。

上个礼拜六，星巴克的CEO来我们的公司观光，这家企业非常值得我们恭敬。大师晓得咖啡能够卖到像他如许，卖出350亿美圆市值，任何一件事情都有能够做成。他卖咖啡卖的是很强的代价观和任务感。

几年来，仿照阿里巴巴的企业大有人在，很多企业乃至直接拷贝阿里巴巴的产品，连“如有题目，请与阿里巴巴联络”，“产生诉讼，由杭州市中级群众法院统领”如许的办事条目都多次呈现在这些仿照者的产品办事条目中。

像马云一样说话有本性，统统人都不肯健忘你

想要获得别人的承认，特别是想要获得初度见面的陌生人的承认是很难的。普通和生人见面，固然有想要结识对方的志愿，但普通内心都要设一道防地。而突破这道防地的最好体例不是奉告对方我们有多优良，那样有直接压服的怀疑，也会让人感觉我们是在吹嘘和夸耀本身。换个别例，让他们晓得我们在跟多么优良的人一起同事，那些优良的人如何评价我们便能够了。

这就是说话的技能。诚笃是一种美德，我们每小我都要说实话，但是偶然候偶尔说一句谎也是没有太大题目的。关头在于扯谎的动机如何，如果是为了更好地跟别人靠近，并且那谎话没有吹嘘本身，没有对任何人形成伤害的时候，是无妨一试的。

让本身的发言程度进步的最好体例，就是保存本身的上风，然后鉴戒别人的上风来弥补本身的弱势，而不是照搬别人统统的东西，对其要有一个辩白，更要有一个保存。辩白对方哪些是好的，保存本身的根基上风。如许，我们才气真正获得收成。那种毫不保存的学习，不管甚么时候都是要不得的。