第22章 永远用别人想不到的方式说话(1)[第2页/共5页]

不管做事还是说话，我们都要保存这类本性。这是我们的标签，我们的名片，也是我们的合作力。明天感觉本身不敷好，是还没有找到专属于本身的气势，而不是因为感觉本身不敷好就去学习别人。

想要获得别人的承认，特别是想要获得初度见面的陌生人的承认是很难的。普通和生人见面，固然有想要结识对方的志愿，但普通内心都要设一道防地。而突破这道防地的最好体例不是奉告对方我们有多优良，那样有直接压服的怀疑，也会让人感觉我们是在吹嘘和夸耀本身。换个别例，让他们晓得我们在跟多么优良的人一起同事，那些优良的人如何评价我们便能够了。

除非本身是一个名流，不然不要老是以“我”开首，要晓得，我们本身的事例和话语在别人那边是没有充足的力量的。多援引些名流名言，结果天然更好。

借别人的话来抬肩舆

我们必然要记着一个原则，不管说甚么，如何说，目标都是为了更好地跟别人相同，为的是拉近相互的间隔，如果出于这个目标，而说一个无伤风雅的小谎话是没有题目的。借助于名流的影响力来达到我们的目标，就更没有题目了。

是以，如果想要学马云发言，就要学他的“意”而不是学“形”，也就是研讨马云的发言技能，而不是学马云的口气去说。我们不是马云，用马云的口气说话也不成能获得他那样的结果，反而轻易让人感觉我们在趋炎附势、附庸风雅。

我跟新六合的老板在谈天，马路劈面的咖啡一杯卖三块钱群众币，到了星巴克，一杯咖啡三美圆，内里坐的人更多。卖的是甚么？我想跟大师分享一下这个老板讲的故事。

一个聪明的人，在先容本身的时候也会用这类体例。有的人是有气力的，但在陌生人面前却不晓得如何先容本身，不知该如何获得别人的信赖。而一个聪明的人，则会讲一些他和那些大师熟知的比较驰名比较受人尊敬的人在一起产生的事情。如许人们便会在潜认识中感觉这小我也必然是一个短长角色。

一样的一句话，一个浅显人提及来没有半点力量，但是到了马云的嘴里，就变成了典范。一样的一个场合，别人开首发言的时候，平平平淡，但如果阿谁说话的人是马云，便立即不一样了，他会讲得很活泼。

这个事理能够会让某些人不舒畅，但确切有必然的公道性。

有一句话叫作“我之为我，在于异人处”。也就是说，我之所以是我，在于我跟别人有分歧的处所。恰是那些分歧，让我们和其别人之间有了辨别，这些是我们的特性，也是我们的本性。

很多人创业想发财、想赢利，为了保存而创业。或许大部分人是如许，我感觉我们去创业的时候，是要证明本身是对的，证明本身对的是甚么。我们要证明我们能够通过互联网帮忙很多人获得财产，互联网会窜改人类糊口的方方面面，这句话是我说的。

当然，更没有题目的是直接援引名流们说过的话，特别是大师所熟知的，那样压服力会更强。并且在跟人对话的时候，嘴里常常冒出一个名流名言来，不但能够让本身的话更有压服力，也会给对方一个更好的印象，感觉我们是一个博学多才、见地博识的人。只要给对方的印象好了，那么相同起来也就更轻易了。