第12章 不会说话，你就自己累到死(1)[第1页/共4页]

马云也给员工制造了危急感，不过不是来自内部的危急，而是来自内部的危急。如许，不但能够鼓励起公司统统员工的豪情，更无益于大师结成一股力量，劲都往一处使。所谓当一群羊不连合的时候，最好的体例不是给它们制定轨制，而是在它们的四周放一匹狼，就是这个意义。

马云没有说那些从公司得利后去内里熟长的人的好话，没给他们冠上一个不晓得戴德的帽子，而是用那些人的实际遭受来奉告大师：公司是一个世人的调个人，靠每小我的尽力才有公司的现在，也只要这些尽力同时存在，才有员工的将来。这，才是最好的压服体例。

永久站在员工的角度发言

再一个跟大师说一下，我最大的顾虑就是上市今后员工的心态题目。我必然会跟统统的老员工交换，特别是和“五年陈”以上的老员工做一个相同和交换。

那种纯真的，极其强势地用号令口气去跟别人发言的体例是最不成取的。哪怕面对的是本身的员工或部属，也多数不会有好的结果。对方或许会因为我们职位更高而不劈面辩驳我们，但内心中必然是有冲突情感的。从而在事情的时候大打扣头，所谓在我们面前点头，在我们背后偷懒，多数是因为此。

这就是表达体例的首要性了。不要站在一个高点上对别人停止压服，那样只会让本身堕入伶仃。要晓得从全局的角度来谈，将大师当作一个共同体，然后阐发全部共同体的好处走向，如许别人天然就承认你了。

要多学习马云这类具有杰出演讲才气的人说话，然后多多鉴戒他们的发言体例，让我们也成为发言妙手。到当时候，天然能够很好地压服别人，并不让对方产生抵当情感了。

我们的敌手是天下一流的敌手，谷歌是1300多亿美圆的公司，拔一根毛出来不晓得多少公司被打下来。我们中午在开会，英文站点技术职员才18小我，18小我在抗着谷歌如许的敌手。

我想奉告大师，我们的形式并不比他们差。我以为电子商务和互联网最强大的两大形式，第一个是流派，第二个是搜刮引擎。到目前为止，真正Web2.0贸易形式应用最好的，不是靠告白，而是靠买卖赢利，就是Ebay和淘宝。

我有一个设法和要求，但愿在坐的每小我，不管你之前干甚么的，我们都正视互联网，赏识互联网。这个东西真奇特，我们之前搞死也搞不过它，越来越搞不过它，我们还很强大，我们到现在为止没有超越100亿美圆市值的公司，你说能成为天下级的伟至公司吗？人家都搞到1700亿了。但是不即是不存在互联网的精力。

是以，要不时地变更思惟，在压服别人跟本身一起做一件事的时候，要学会指导。要把本身的愿景和设法讲给别人，同时也要将本身的愿景为甚么能够实现，本身的设法为甚么有事理讲给别人听。当然，更首要的是，要奉告对方，跟我们一起对他们有哪些好处。只要给对方充分的来由，然后加上果断的语气，才气够让对方真正接管我们，从而情愿跟我们去做。

从压服的角度来讲，号令不如指导，而指导则不如让他们发明危急。很多人不懂这个事理，只是用号令的体例让别人服从于本身，觉得如许够强势，是最好的体例，实在这是结果最差的做法。