第11章 “怎样说”比“说什么”更重要(3)[第1页/共3页]

而由喜好武侠到爱上太极拳，更是马云这类朴实和随性的证明。太极拳讲究阴阳调和，是一种以静制动的拳法。在别人攻过来的时候，能够保持温馨，没有一颗强大而淡定的心，是必定办不到的。而如许的人，天然是随性的人。

言语亲热，不但在于语气上，更在于言说的内容。要晓得站在浅显人的角度发言，要讲些浅显人比较感兴趣的话题。如许，便能够让两小我刹时拉近心机间隔，能够给人一种亲热感。

荆林波（信息办事与电子商务研讨室主任）：马总，畴昔十多年，我们一向存眷你。我模糊约约有一种担忧，就是社会上乃至你们个人内部渐渐在收缩的一种对你的过分崇拜，刚才大师听到这个现场一代宗师这类大的帽子扣下来，我们真的担忧，幸亏你还复苏。

发言要实在，要随性，要说出自我来。不要前怕狼后怕虎，老是考虑别人的定见。很多时候，别人是没有定见的，他们的所谓“定见”更多时候是我们平空揣测出来的。

从这两段话中，能够看出马云的脾气。他喜好无招胜有招，所谓无招胜有招，便是俭朴、随性的另一种表达。没有牢固的套路，想到那里便打到那里，这还不敷随性吗？

我如何留住他们？我向来没留过他们。阿里巴巴10年以来22000名员工，分开的也有10000名摆布了，我一下子记不清楚，我从没留过任何人。

不要粉饰本身，要直抒胸臆。所谓实在的话，并不必然是说出真谛，更多的时候，是说出本身当时的所思所想。

把对峙和朴拙带入言谈中

我最怕：“马云你太短长了”，“我插手是因为你”，千万别。这类人我最怕。像我们如许的远看还能够，近看一个钱都不值。书上说的马云都特好，实在的马云不是如许的。我发言特残暴，特别直截了当。

不管我们面对的是谁，老是要放下身材来，以实在和亲热为原则扳谈才好，也只要如许的扳谈才成心义。真正决定一小我职位的是别人对他的评价，而不是他本身吹嘘出来的东西。一味夸奖本身，不但不能获得别人杰出的评价，反而会让本身在别人那边丢了形象。

现在是一个盛产风行语的期间，此中有一个就是接地气。所谓接地气就是不浮泛，有内容。在说话表达方面，指的就是说话比较亲热，能让人有认同感和代入感，而不是说那种大而无当的话。不管是与陌生人还是与熟人交换，不管是两小我的对话还是在大众场合的演讲，弘大叙事都是要不得的。那种大而无当的浮泛言语，只能让听者感觉腻烦，一点也没法表现出言说者的高大。

一个晓得发言的人，就是要说出本身来，讲出本身与别人的分歧，就是吸引别人最好的体例，报告出一个实在的自我，就是获得别人认同的最好体例。

剥茧抽丝，让对方渐渐接管

关于如何才气做到这点，马云的行动很值得我们学习。马云是一个贸易精英，是闻名的企业家，但他从不忘初心。在一次访谈中，他曾说：

我们18小我，包含我在内，没有说我们特别出息特别无能，我们都是浅显的人。浅显的人在一起做一件不平凡的事。甚么是巨大的事？就是无数次浅显、反复、单调、古板地做同一件事情，就会做成巨大的事情。