第11章 “怎样说”比“说什么”更重要(3)[第1页/共3页]

我要找的员工是浅显的人。甚么是浅显的人？有浅显的胡想。甚么是浅显的胡想？不是为社会主义斗争毕生、窜改全人类。浅显的胡想就是我买房、买车，我要娶老婆，我要生孩子，这是人最根基的胡想。这些胡想实在，为本身所干，我感觉如许的员工我喜好，实在！

现在是一个盛产风行语的期间，此中有一个就是接地气。所谓接地气就是不浮泛，有内容。在说话表达方面，指的就是说话比较亲热，能让人有认同感和代入感，而不是说那种大而无当的话。不管是与陌生人还是与熟人交换，不管是两小我的对话还是在大众场合的演讲，弘大叙事都是要不得的。那种大而无当的浮泛言语，只能让听者感觉腻烦，一点也没法表现出言说者的高大。

我们18小我，包含我在内，没有说我们特别出息特别无能，我们都是浅显的人。浅显的人在一起做一件不平凡的事。甚么是巨大的事？就是无数次浅显、反复、单调、古板地做同一件事情，就会做成巨大的事情。

而由喜好武侠到爱上太极拳，更是马云这类朴实和随性的证明。太极拳讲究阴阳调和，是一种以静制动的拳法。在别人攻过来的时候，能够保持温馨，没有一颗强大而淡定的心，是必定办不到的。而如许的人，天然是随性的人。

发言要实在，要随性，要说出自我来。不要前怕狼后怕虎，老是考虑别人的定见。很多时候，别人是没有定见的，他们的所谓“定见”更多时候是我们平空揣测出来的。

一个晓得发言的人，就是要说出本身来，讲出本身与别人的分歧，就是吸引别人最好的体例，报告出一个实在的自我，就是获得别人认同的最好体例。

人与人的扳谈，谈的是理念，更是心。这世上不存在只接管一小我的理念但不接管这小我的事情。不管是跟谁交换，只要他接管了你，才会考虑你的理念。而用随性的、布衣化的体例表达本身的思惟，恰是获得别人接管的最好体例。

荆林波（信息办事与电子商务研讨室主任）：马总，畴昔十多年，我们一向存眷你。我模糊约约有一种担忧，就是社会上乃至你们个人内部渐渐在收缩的一种对你的过分崇拜，刚才大师听到这个现场一代宗师这类大的帽子扣下来，我们真的担忧，幸亏你还复苏。

就像马云一样，他是胜利者，但却给人一种布衣感。他靠本身的表达体例消弭了他与听众的间隔，听众天然接管他，并承认他。

言语亲热，不但在于语气上，更在于言说的内容。要晓得站在浅显人的角度发言，要讲些浅显人比较感兴趣的话题。如许，便能够让两小我刹时拉近心机间隔，能够给人一种亲热感。

剥茧抽丝，让对方渐渐接管

晓得本身是谁是一句很简朴的话，但真正能做到这点的却未几。很多人成绩没见多大，但架子却长了很多，老是一副高高在上的模样，说出来的话也多数浮泛有趣，一味寻求弘大。如许的人，即便说得再多，也不会获得别人的承认，反而会让人感觉讨厌。

在公司内里我是这么感觉，我前天在飞机上还在看《射雕豪杰传》，我感觉挺舒畅的，累的时候看看这些东西内心特别镇静。我现在喜好的是太极拳，我感觉中国的文明，最强大的文明在于太极阴阳窜改，很多老外专门研讨我的所谓打法。前几年，我统统的贸易的东西，他们说你早上讲的话早晨就会在我办公桌上。我说我本身也没搞清楚，你也别研讨了。现在我渐渐感觉，实在我是从中国的太极哲学思惟中，用这类哲学思惟来阐述企业，以是我感觉挺欢愉的。