第11章 “怎样说”比“说什么”更重要(3)[第3页/共3页]

把对峙和朴拙带入言谈中

一个晓得发言的人，就是要说出本身来，讲出本身与别人的分歧，就是吸引别人最好的体例，报告出一个实在的自我，就是获得别人认同的最好体例。

我最怕：“马云你太短长了”，“我插手是因为你”，千万别。这类人我最怕。像我们如许的远看还能够，近看一个钱都不值。书上说的马云都特好，实在的马云不是如许的。我发言特残暴，特别直截了当。

不要粉饰本身，要直抒胸臆。所谓实在的话，并不必然是说出真谛，更多的时候，是说出本身当时的所思所想。

晓得本身是谁是一句很简朴的话，但真正能做到这点的却未几。很多人成绩没见多大，但架子却长了很多，老是一副高高在上的模样，说出来的话也多数浮泛有趣，一味寻求弘大。如许的人，即便说得再多，也不会获得别人的承认，反而会让人感觉讨厌。

随性的人是招人喜好的，他们不造作、不呆板，跟如许的人来往，会让人感到轻松，有一种由内而外的安闲。

在公司内里我是这么感觉，我前天在飞机上还在看《射雕豪杰传》，我感觉挺舒畅的，累的时候看看这些东西内心特别镇静。我现在喜好的是太极拳，我感觉中国的文明，最强大的文明在于太极阴阳窜改，很多老外专门研讨我的所谓打法。前几年，我统统的贸易的东西，他们说你早上讲的话早晨就会在我办公桌上。我说我本身也没搞清楚，你也别研讨了。现在我渐渐感觉，实在我是从中国的太极哲学思惟中，用这类哲学思惟来阐述企业，以是我感觉挺欢愉的。

言语亲热，不但在于语气上，更在于言说的内容。要晓得站在浅显人的角度发言，要讲些浅显人比较感兴趣的话题。如许，便能够让两小我刹时拉近心机间隔，能够给人一种亲热感。

而由喜好武侠到爱上太极拳，更是马云这类朴实和随性的证明。太极拳讲究阴阳调和，是一种以静制动的拳法。在别人攻过来的时候，能够保持温馨，没有一颗强大而淡定的心，是必定办不到的。而如许的人，天然是随性的人。

我如何留住他们？我向来没留过他们。阿里巴巴10年以来22000名员工，分开的也有10000名摆布了，我一下子记不清楚，我从没留过任何人。