第11章 “怎样说”比“说什么”更重要(3)[第3页/共3页]

一个晓得发言的人，就是要说出本身来，讲出本身与别人的分歧，就是吸引别人最好的体例，报告出一个实在的自我，就是获得别人认同的最好体例。

不管我们面对的是谁，老是要放下身材来，以实在和亲热为原则扳谈才好，也只要如许的扳谈才成心义。真正决定一小我职位的是别人对他的评价，而不是他本身吹嘘出来的东西。一味夸奖本身，不但不能获得别人杰出的评价，反而会让本身在别人那边丢了形象。

我如何培养他们？是相互的。他们培养了我，我跟他们一起同事我感觉毕生幸运，能够跟他们同事是因为他们信赖我。公司里最大的资本就是信赖，你跟你的团队是不是相互信赖？

我感觉我明天比十几年前的我无能了很多，我的团队也比当年的我们强大很多，重走路必然走不出来，戴德和畏敬是至心。假定没有机遇我们做不到明天，没有机遇，再走一次必然死。人的最后境地是做本身。我想干吗干吗，只要不去伤害别人。我当班主任的时候最欢愉的就是我跟同窗的豪情，明天也一样。前一段时候他们刚好校庆返来看我，我也特别欢畅。明天我跟我同事的感受也像当年一样。我的很多同事我曾攻讦他们，辞退他们，我把他调岗，他能够恨我，就像我当班主任的时候，我能够罚他，他能够恨我，我晓得10年今后，因为我的解缆点我不会悔怨。

我如何留住他们？我向来没留过他们。阿里巴巴10年以来22000名员工，分开的也有10000名摆布了，我一下子记不清楚，我从没留过任何人。

现在是一个盛产风行语的期间，此中有一个就是接地气。所谓接地气就是不浮泛，有内容。在说话表达方面，指的就是说话比较亲热，能让人有认同感和代入感，而不是说那种大而无当的话。不管是与陌生人还是与熟人交换，不管是两小我的对话还是在大众场合的演讲，弘大叙事都是要不得的。那种大而无当的浮泛言语，只能让听者感觉腻烦，一点也没法表现出言说者的高大。

人与人的扳谈，谈的是理念，更是心。这世上不存在只接管一小我的理念但不接管这小我的事情。不管是跟谁交换，只要他接管了你，才会考虑你的理念。而用随性的、布衣化的体例表达本身的思惟，恰是获得别人接管的最好体例。