第11章 “怎样说”比“说什么”更重要(3)[第2页/共3页]

就像马云一样，他是胜利者，但却给人一种布衣感。他靠本身的表达体例消弭了他与听众的间隔，听众天然接管他，并承认他。

从这两段话中，能够看出马云的脾气。他喜好无招胜有招，所谓无招胜有招，便是俭朴、随性的另一种表达。没有牢固的套路，想到那里便打到那里，这还不敷随性吗？

马云的这类脾气，也被他带到了发言当中。听马云演讲，就像跟一个随性的人谈天一样，会感觉亲热、温和，没有半点的间隔感。在一次访谈中，马云曾如许答复发问的观众：

人与人的扳谈，谈的是理念，更是心。这世上不存在只接管一小我的理念但不接管这小我的事情。不管是跟谁交换，只要他接管了你，才会考虑你的理念。而用随性的、布衣化的体例表达本身的思惟，恰是获得别人接管的最好体例。

我要找的员工是浅显的人。甚么是浅显的人？有浅显的胡想。甚么是浅显的胡想？不是为社会主义斗争毕生、窜改全人类。浅显的胡想就是我买房、买车，我要娶老婆，我要生孩子，这是人最根基的胡想。这些胡想实在，为本身所干，我感觉如许的员工我喜好，实在！

不要粉饰本身，要直抒胸臆。所谓实在的话，并不必然是说出真谛，更多的时候，是说出本身当时的所思所想。

晓得本身是谁是一句很简朴的话，但真正能做到这点的却未几。很多人成绩没见多大，但架子却长了很多，老是一副高高在上的模样，说出来的话也多数浮泛有趣，一味寻求弘大。如许的人，即便说得再多，也不会获得别人的承认，反而会让人感觉讨厌。

现在是一个盛产风行语的期间，此中有一个就是接地气。所谓接地气就是不浮泛，有内容。在说话表达方面，指的就是说话比较亲热，能让人有认同感和代入感，而不是说那种大而无当的话。不管是与陌生人还是与熟人交换，不管是两小我的对话还是在大众场合的演讲，弘大叙事都是要不得的。那种大而无当的浮泛言语，只能让听者感觉腻烦，一点也没法表现出言说者的高大。

发言要实在，要随性，要说出自我来。不要前怕狼后怕虎，老是考虑别人的定见。很多时候，别人是没有定见的，他们的所谓“定见”更多时候是我们平空揣测出来的。

马云：我感觉我就是我，这十多年来我经历了人生能够凡人没有这类福分去经历的各种百般的痛苦、烦恼、欢愉，我晓得我从那里来，我就是一个普浅显通家庭的孩子，只要证明马云胜利，中国80%的年青人都能胜利，这是我当草创业的一个启事。明天也一样，别人看我，实在我晓得他们看的不是我，是他们设想中的马云。我不敢说我复苏，但我晓得我本身是谁。我晓得我做了甚么，我没做甚么，我扑灭了我的同事心内里的几盏灯，并且是偶合中扑灭，这些同事共同扑灭了700万家卖家的灯，构成了这个事，点了一下罢了。我本身感觉，别人点也会亮，我只是运气比较好。以是明天我在想的题目是，我还能够点甚么灯！我感觉中国经济在持续生长，将来三年到五年，我但愿它能够放慢了，我们明天的脚步速率超出了我们的灵魂。我们走得越快，我们支出的代价越多，你不晓得本身是谁，不晓得明天的经历，将来走到哪儿只会是越来越大的灾害，我们这个期间是贫乏信奉的期间，信就是戴德，仰就是畏敬。