第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第3页/共5页]

第一种，老用户天然转化：比如在网站上、微博上挂二维码，将网站或者微博原有的用户或者粉丝转化到微信上来，别的，也通过一些第三方合作的体例停止互推。

但是，沈亚还是不对劲。在2014年7月的年中总结上，沈亚持续“发难”：挪动增加的速率趋势固然比设想中的好，但唯品会犯了一个统统互联网公司向挪动端转型都犯的弊端：把PC端的形式直接搬到挪动上去。他用“骑马的步兵”来描述这个弊端——如果PC比作步兵，挪动是马队，那唯品会现在的成绩充其量也只是做到了“骑马的步兵”。而沈亚以为，这类成绩不成能跟上挪动互联网的节拍。随后沈亚又抛出一个题目：挪动大潮中，如果唯品会不做骑马的步兵，而是做真正的马队，重构唯品会在挪动互联网的布局，如何破局？从骑马的步兵变成马队并不是那么轻易的，除了构建APP和WAP的生态圈以外，微信作为挪动期间最具代表性的交际利用，也进入了沈亚的视野，但是，这个新形状的交际东西会给唯品会带来甚么，沈亚还没有明白的思路。

不过，像“牛尔购物单”、“一人一首主打歌”这些内容属于明星产品加达人保举属性，这类内容也是畴昔杂志常常用的，这些明星产品用户对代价比较敏感，唯品会又不想做那么深的扣头，相对来讲对于发卖的拉动不必然好，但是，这类内容对于品牌媒介的感化是特别大的，以是要保持媒体性唯品会的订阅号还是会去做。

不过，这只是故事的开首，冯佳路的尝试还没有结束。冯佳路又发明，在以打扮美妆为主品类的唯品会平台上，Lebond这个牌子畴昔的发卖并不算亮眼。但是，Lebond品牌为甚么一向还在唯品会上发卖呢？Lebond的事情职员奉告冯佳路另一个更欣喜的成果：唯品会是Lebond在各大电商平台里卖得最好的。为甚么呢？这位事情职员给冯佳路解释的是，因为唯品会没有搜刮，也没有杂七杂八的牌子每天买直通车、做流量、做促销、刷评价，这就形成了，固然唯品会并没有把Lebond电动牙刷放在第一个位置，但唯品会口腔品类主打的就是Lebond、飞利浦、博朗、Oral B这几个牌子，Lebond品牌的存眷度被大大进步了。

2013年10月，在唯品会一年一度的计谋集会上，唯品会董事长沈亚当场“发难”：2014年唯品会来自挪动端发卖占比要超越28%。

冯佳路直接说：因为微信群啊，老友在群里相互会商，会商完直接就在微信采办了！

我们能够设想一个最为熟谙的挪动购物场景：这些唯品会忠厚的女性用户，能够随时登岸手机看唯品会APP有哪些合适本身的商品，这些商品或许不是本身所需，但是她们或许会因为喜好并且代价合适而产生了购物的欲望。这也就是“在手机逛街，随时随地”，即：所见便可买。

实在每个用户都是倾销员

不过，从媒介的影响力和内容的运营才气来看，单靠唯品会本身的力量明显是不敷的，用冯佳路的话来讲，这些内容的话，目前是唯品会本身做，实在坦白讲，做内容不是唯品会最善于的处所。