第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第2页/共5页]

冯佳路先选的是一把名为Lebond的电动牙刷，固然这个品牌名不见经传，但是，鲜为人知的是，Lebond品牌实在就是飞利浦代工厂的自有品牌，而刚好这个牙刷冯佳路试用过，他感觉产品很不错，刷得很洁净，因而决定就挑选这个产品开端在朋友圈做保举。

不过，从媒介的影响力和内容的运营才气来看，单靠唯品会本身的力量明显是不敷的，用冯佳路的话来讲，这些内容的话，目前是唯品会本身做，实在坦白讲，做内容不是唯品会最善于的处所。

在2014年9月，唯品会即将同时髦个人（旗下具有《时髦芭莎》、《芭莎男士》等18份杂志）的18个“订阅号”加上赫斯特个人（旗下具有《ELLE》、《Marie Claire》）的十几个“订阅号”，外加东方流行旗下统统的达人的公家帐号停止合作，由这些媒体帮忙唯品会缔造原创的内容，再通过唯品会电商形式将内容转化为发卖。

第一种，老用户天然转化：比如在网站上、微博上挂二维码，将网站或者微博原有的用户或者粉丝转化到微信上来，别的，也通过一些第三方合作的体例停止互推。

2013年10月，在唯品会一年一度的计谋集会上，唯品会董事长沈亚当场“发难”：2014年唯品会来自挪动端发卖占比要超越28%。

第二种，赠品刺激转化：2013年年底，唯品会跟腾讯微糊口团队合作，在微信里发假造卡用户通过微信采办能够减少10块钱，而这类体例大抵一天能够给唯品会公家帐号带来几万的粉丝。

很快，很多朋友就在冯佳路的朋友圈点赞，也有人开端说这个不错啊，本身也要采办，这些朋友很快私信冯佳路，问这问那，冯佳路奉告这些朋友：这是他做的一个社会化电商尝试，他就想统计一下本身的这条微信倾销内容到底能带来多少发卖额，并请朋友们采办以后都奉告他一声。

做APP做不到的事情

最后尝试的成果出乎料想：冯佳路那条朋友圈信息给唯品会带来了2万多的发卖额。

从一封纠结邮件到公家帐号“开张”用了不到一个礼拜的时候，可见老板们的决计。在而后长达一年的摸索中，唯品会在微信的弄法也几近和其他企业一样：做推行带粉丝。唯品会最常用的是两种体例：

不过，这只是故事的开首，冯佳路的尝试还没有结束。冯佳路又发明，在以打扮美妆为主品类的唯品会平台上，Lebond这个牌子畴昔的发卖并不算亮眼。但是，Lebond品牌为甚么一向还在唯品会上发卖呢？Lebond的事情职员奉告冯佳路另一个更欣喜的成果：唯品会是Lebond在各大电商平台里卖得最好的。为甚么呢？这位事情职员给冯佳路解释的是，因为唯品会没有搜刮，也没有杂七杂八的牌子每天买直通车、做流量、做促销、刷评价，这就形成了，固然唯品会并没有把Lebond电动牙刷放在第一个位置，但唯品会口腔品类主打的就是Lebond、飞利浦、博朗、Oral B这几个牌子，Lebond品牌的存眷度被大大进步了。