第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第2页/共5页]

在这之前，唯品会挪动端的布局首要有4个APP产品，别离是唯品特卖会、手机唯品团、手机爱丽奢、唯品时髦。

2014年4月，一场史无前例的特卖会“4·18”即将展开，活动前夕，唯品会挪动端提早入场，当天早晨，包含沈亚在内的公司高管都留在了唯品会办公室做现场指导，而冯佳路却远在泰国攻读EMBA课程。

我们能够设想一个最为熟谙的挪动购物场景：这些唯品会忠厚的女性用户，能够随时登岸手机看唯品会APP有哪些合适本身的商品，这些商品或许不是本身所需，但是她们或许会因为喜好并且代价合适而产生了购物的欲望。这也就是“在手机逛街，随时随地”，即：所见便可买。

2014年的天下杯让冯佳路有了一次深切社会化电商购物体验。与往届天下杯分歧的是，冯佳路在2014年天下杯的足球彩票项目上消耗了数千元。冯佳路居住的小区一共有16栋楼，全部小区大抵有7个卖彩票的网点。不过，他之前向来没有去买过。这不由让人产生疑问，这几千元的足球彩票都是如何采办的呢？

不过，像“牛尔购物单”、“一人一首主打歌”这些内容属于明星产品加达人保举属性，这类内容也是畴昔杂志常常用的，这些明星产品用户对代价比较敏感，唯品会又不想做那么深的扣头，相对来讲对于发卖的拉动不必然好，但是，这类内容对于品牌媒介的感化是特别大的，以是要保持媒体性唯品会的订阅号还是会去做。

冯佳路的处理计划则是：在唯品会的公家帐号直接做一个购物单。在冯佳路看来，用户只要通过公家帐号，连每天上去搜物品的工夫都不消了，唯品会已经直接把这个购物单保举出来，再用一个比较低的代价卖给你。对于用户来讲这是最简朴，最有兴趣的，并且在这个过程中还能够学到一些小的知识。

接下来唯品会的处理计划则是：寻觅外援！在畴昔的光阴里，冯佳路绝大多数的时候都是在跟那些时髦杂志、明星、扮装师打交道，而他现在要做的则是：把这些资本全数通过公家帐号变更起来。

做APP做不到的事情

冯佳路想了想说，那如许吧，我在微信帮大师卖货吧！因而，他专门挑了一些平时大师都不存眷的、独特的商品发到朋友圈。

而这个买彩票的经历也让冯佳路对此前一向在思虑的题目遭到了开导。在很长的时候里，冯佳路和他的团队都在几次思虑两个题目：挪动互联网需求甚么样的购物场景？而微信又能够给唯品会带来甚么？

“用最快的时候所见便可买！”用公家帐号的内容直接转化为发卖，从目前看来的确是一个大胆的尝试。

最后尝试的成果出乎料想：冯佳路那条朋友圈信息给唯品会带来了2万多的发卖额。