第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第4页/共5页]

而在策划内容上，冯佳路和他的团队也费了好多心机，并设置了一些根基的原则，比如牛尔保举的是购物单，唯品会跟牛尔谈的时候就要求牛尔不成以保举本身的品牌，考量的启事主如果为了包管媒体内容的公道性。

沈亚等高管就开端跟冯佳路开打趣说：我们都在这里盯数据，你本身看着办吧！

这就是“交际之王”——微信给唯品会摸索社会化电商带来最大的代价。因而，冯佳路团队目前对微信的定位就是要让微信做APP做不到的事情：媒介和交际。

与小米科技副总裁黎万强“微信开启每个企业都是自媒体期间”的观点类似，冯佳路则以为微信期间，实在每个用户都是倾销员。

当然，唯品会也会专门设想一些动员发卖的内容，比如：美容神器和指甲油。关于美容仪器的品牌，实在我们很难想出一个品牌，这些东西如果放到其他的电商平台上，如果不去做大范围的流量采办是很难有销量的，这类环境下就要阐扬媒介的感化。

因而，冯佳路“临危受命”开端重组团队，摸索微信如何与唯品会的新媒体运营相连络，找到唯品会在挪动范畴社会化电商的生长方向。

在场的总监们都面面相觑，纷繁点头，在他们看来这仿佛是一个不成能完成的任务，毕竟当时唯品会的挪动发卖只要百分之十几，即便挪动端增加快，要达到28%的发卖占比仿佛比“登天还难”。

这并不是唯品会想要的，完善定律中提到：女人的鞋柜里永久都缺一双鞋，女人的衣柜里永久都缺一件衣服。而唯品会但愿将这个定律在挪动端阐扬到极致。

2014年4月，一场史无前例的特卖会“4·18”即将展开，活动前夕，唯品会挪动端提早入场，当天早晨，包含沈亚在内的公司高管都留在了唯品会办公室做现场指导，而冯佳路却远在泰国攻读EMBA课程。

在2014年9月，唯品会即将同时髦个人（旗下具有《时髦芭莎》、《芭莎男士》等18份杂志）的18个“订阅号”加上赫斯特个人（旗下具有《ELLE》、《Marie Claire》）的十几个“订阅号”，外加东方流行旗下统统的达人的公家帐号停止合作，由这些媒体帮忙唯品会缔造原创的内容，再通过唯品会电商形式将内容转化为发卖。

令人不测的是，2014年第一季度唯品会挪动发卖占比达到36%，环比增加70%。

但是，沈亚还是不对劲。在2014年7月的年中总结上，沈亚持续“发难”：挪动增加的速率趋势固然比设想中的好，但唯品会犯了一个统统互联网公司向挪动端转型都犯的弊端：把PC端的形式直接搬到挪动上去。他用“骑马的步兵”来描述这个弊端——如果PC比作步兵，挪动是马队，那唯品会现在的成绩充其量也只是做到了“骑马的步兵”。而沈亚以为，这类成绩不成能跟上挪动互联网的节拍。随后沈亚又抛出一个题目：挪动大潮中，如果唯品会不做骑马的步兵，而是做真正的马队，重构唯品会在挪动互联网的布局，如何破局？从骑马的步兵变成马队并不是那么轻易的，除了构建APP和WAP的生态圈以外，微信作为挪动期间最具代表性的交际利用，也进入了沈亚的视野，但是，这个新形状的交际东西会给唯品会带来甚么，沈亚还没有明白的思路。