第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第4页/共5页]

我们能够设想一个最为熟谙的挪动购物场景：这些唯品会忠厚的女性用户，能够随时登岸手机看唯品会APP有哪些合适本身的商品，这些商品或许不是本身所需，但是她们或许会因为喜好并且代价合适而产生了购物的欲望。这也就是“在手机逛街，随时随地”，即：所见便可买。

董事长沈亚发飙了

颠覆

而这个买彩票的经历也让冯佳路对此前一向在思虑的题目遭到了开导。在很长的时候里，冯佳路和他的团队都在几次思虑两个题目：挪动互联网需求甚么样的购物场景？而微信又能够给唯品会带来甚么？

举个例子来讲，如果唯品会每天有1000万流量，只要有1%的人点出来，再有5%的用户转化，那这个销量就已经够Lebond在其他平台卖一个月的了。这个故事给冯佳路的启迪是：明天唯品会做的不但仅是一个发卖渠道，实在更是一个媒体，因为每天唯品会精选的那些品牌就像优良的内容一样，而用户也会信赖，唯品会上卖的产品，都是有质量、有品格包管的。这是甚么？这就是冯佳路所说的媒体属性。

不做骑马的步兵

这也让人们在唯品会公家帐号上看到大量近似的主题内容：比如说“一人一首主打歌（明星产品集）”、“10大护肤品牌你必须具有的一件护肤品”、“肌肤安然度夏，有这20款护肤品就够了”、“牛尔选出他最爱的十个产品”等，实在这些就是唯品会经心策划的购物清单，换一句话说，就是唯品会为发卖而精挑细选出来保举给网友的产品，但是，冯佳路却说，内容转化为发卖也并不满是重点，更加首要的是，要为用户缔造这个购物的兴趣，因为对于存眷美容的用户来讲，这些恰好又是用户但愿获得的优良内容。

用内容转化发卖订单

在唯品会的逻辑里，微信媒介的服从就是应当把唯品会公家帐号的精选和老友之间的保举力量阐扬到极致。

沈亚但愿冯佳路能够将他在宝洁堆集的营销办理经历用在时下最火的挪动互联网产品——微信上，为唯品会的社会化电商形式蹚出一条路，从而鞭策唯品会的挪动计谋重构。

第二种，赠品刺激转化：2013年年底，唯品会跟腾讯微糊口团队合作，在微信里发假造卡用户通过微信采办能够减少10块钱，而这类体例大抵一天能够给唯品会公家帐号带来几万的粉丝。

冯佳路想了想说，那如许吧，我在微信帮大师卖货吧！因而，他专门挑了一些平时大师都不存眷的、独特的商品发到朋友圈。

2013年10月，在唯品会一年一度的计谋集会上，唯品会董事长沈亚当场“发难”：2014年唯品会来自挪动端发卖占比要超越28%。

2014年4月，一场史无前例的特卖会“4·18”即将展开，活动前夕，唯品会挪动端提早入场，当天早晨，包含沈亚在内的公司高管都留在了唯品会办公室做现场指导，而冯佳路却远在泰国攻读EMBA课程。

与小米科技副总裁黎万强“微信开启每个企业都是自媒体期间”的观点类似，冯佳路则以为微信期间，实在每个用户都是倾销员。