第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第1页/共5页]

令人不测的是，2014年第一季度唯品会挪动发卖占比达到36%，环比增加70%。

接下来唯品会的处理计划则是：寻觅外援！在畴昔的光阴里，冯佳路绝大多数的时候都是在跟那些时髦杂志、明星、扮装师打交道，而他现在要做的则是：把这些资本全数通过公家帐号变更起来。

但是，沈亚还是不对劲。在2014年7月的年中总结上，沈亚持续“发难”：挪动增加的速率趋势固然比设想中的好，但唯品会犯了一个统统互联网公司向挪动端转型都犯的弊端：把PC端的形式直接搬到挪动上去。他用“骑马的步兵”来描述这个弊端——如果PC比作步兵，挪动是马队，那唯品会现在的成绩充其量也只是做到了“骑马的步兵”。而沈亚以为，这类成绩不成能跟上挪动互联网的节拍。随后沈亚又抛出一个题目：挪动大潮中，如果唯品会不做骑马的步兵，而是做真正的马队，重构唯品会在挪动互联网的布局，如何破局？从骑马的步兵变成马队并不是那么轻易的，除了构建APP和WAP的生态圈以外，微信作为挪动期间最具代表性的交际利用，也进入了沈亚的视野，但是，这个新形状的交际东西会给唯品会带来甚么，沈亚还没有明白的思路。

用内容转化发卖订单

来自唯品会的数据显现，其用户75%来自女性，而这些女性又为唯品会进献了90%的销量。

从一封纠结邮件到公家帐号“开张”用了不到一个礼拜的时候，可见老板们的决计。在而后长达一年的摸索中，唯品会在微信的弄法也几近和其他企业一样：做推行带粉丝。唯品会最常用的是两种体例：

沈亚等高管就开端跟冯佳路开打趣说：我们都在这里盯数据，你本身看着办吧！

跟着挪动互联网期间的到来，智妙手机天生具有的挪动特性也开端窜改用户的挪动购物糊口。对于女性用户来讲，她们更偏向于挪动平台，享用更“有效的”购物经历，因为她们不必再去列队，并且能够一边挪动购物，一边做别的事情。

因而，沈亚把这个课题交给了卖力公司品牌与大众干系、来唯品会还不满一年的副总裁Tony Feng（冯佳路）。

“用最快的时候所见便可买！”用公家帐号的内容直接转化为发卖，从目前看来的确是一个大胆的尝试。

第二种，赠品刺激转化：2013年年底，唯品会跟腾讯微糊口团队合作，在微信里发假造卡用户通过微信采办能够减少10块钱，而这类体例大抵一天能够给唯品会公家帐号带来几万的粉丝。

因而，冯佳路“临危受命”开端重组团队，摸索微信如何与唯品会的新媒体运营相连络，找到唯品会在挪动范畴社会化电商的生长方向。

这个结论源于一场突发奇想的交际电商尝试，冯佳路充当了一回唯品会“导购蜜斯”。

回顾唯品会在挪动端的生长过程，冯佳路发明，女性用户更偏好挪动端的碎片化购物。

我们能够设想一个最为熟谙的挪动购物场景：这些唯品会忠厚的女性用户，能够随时登岸手机看唯品会APP有哪些合适本身的商品，这些商品或许不是本身所需，但是她们或许会因为喜好并且代价合适而产生了购物的欲望。这也就是“在手机逛街，随时随地”，即：所见便可买。