第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第1页/共5页]

不过，唯品会的形式同此前那些基于条码扫描的搜刮比价类利用，为用户供应了一种非常便利的线上、线下代价信息比对的能够性分歧，用冯佳路的话来讲，唯品会在挪动端仍然是要因循PC形式的去搜刮化。搜刮最大的一个弊端在于，一旦用户搜刮了，他必然会比较，不竭地比价，比价的成果就是各个网站要不竭地往降落价，而用户比价完了以后还会去看评价，是以全部的购物流程并不让人产生愉悦感。

颠覆

冯佳路直接说：因为微信群啊，老友在群里相互会商，会商完直接就在微信采办了！

但是，沈亚还是不对劲。在2014年7月的年中总结上，沈亚持续“发难”：挪动增加的速率趋势固然比设想中的好，但唯品会犯了一个统统互联网公司向挪动端转型都犯的弊端：把PC端的形式直接搬到挪动上去。他用“骑马的步兵”来描述这个弊端——如果PC比作步兵，挪动是马队，那唯品会现在的成绩充其量也只是做到了“骑马的步兵”。而沈亚以为，这类成绩不成能跟上挪动互联网的节拍。随后沈亚又抛出一个题目：挪动大潮中，如果唯品会不做骑马的步兵，而是做真正的马队，重构唯品会在挪动互联网的布局，如何破局？从骑马的步兵变成马队并不是那么轻易的，除了构建APP和WAP的生态圈以外，微信作为挪动期间最具代表性的交际利用，也进入了沈亚的视野，但是，这个新形状的交际东西会给唯品会带来甚么，沈亚还没有明白的思路。

冯佳路想了想说，那如许吧，我在微信帮大师卖货吧！因而，他专门挑了一些平时大师都不存眷的、独特的商品发到朋友圈。

不过，一个急需处理的题目是：唯品会要如何把精选和保举的感化阐扬到极致呢？

来自唯品会的数据显现，其用户75%来自女性，而这些女性又为唯品会进献了90%的销量。

沈亚但愿冯佳路能够将他在宝洁堆集的营销办理经历用在时下最火的挪动互联网产品——微信上，为唯品会的社会化电商形式蹚出一条路，从而鞭策唯品会的挪动计谋重构。

因而，冯佳路“临危受命”开端重组团队，摸索微信如何与唯品会的新媒体运营相连络，找到唯品会在挪动范畴社会化电商的生长方向。

从一封纠结邮件到公家帐号“开张”用了不到一个礼拜的时候，可见老板们的决计。在而后长达一年的摸索中，唯品会在微信的弄法也几近和其他企业一样：做推行带粉丝。唯品会最常用的是两种体例：

在2014年9月，唯品会即将同时髦个人（旗下具有《时髦芭莎》、《芭莎男士》等18份杂志）的18个“订阅号”加上赫斯特个人（旗下具有《ELLE》、《Marie Claire》）的十几个“订阅号”，外加东方流行旗下统统的达人的公家帐号停止合作，由这些媒体帮忙唯品会缔造原创的内容，再通过唯品会电商形式将内容转化为发卖。

沈亚等高管就开端跟冯佳路开打趣说：我们都在这里盯数据，你本身看着办吧！

而这类品类却很合适唯品会的这类特卖形式，属于打动性购物的品类，唯品会能够充分阐扬其对会员和商品的运营，以及特卖形式的最大上风。

冯佳路先选的是一把名为Lebond的电动牙刷，固然这个品牌名不见经传，但是，鲜为人知的是，Lebond品牌实在就是飞利浦代工厂的自有品牌，而刚好这个牙刷冯佳路试用过，他感觉产品很不错，刷得很洁净，因而决定就挑选这个产品开端在朋友圈做保举。