第6章 推动渠道变革，从细微处入手(3)[第3页/共5页]

三天两端打搅粉丝的公家号，必定就被打消存眷了；但是像之前只要手机号的时候一样，逢年过节给主顾发个祝贺，那也起不到黏性的感化。

要晓得，这几年，实在渠道商是非常敏感的。

因而他也把本身全部店铺全数铺设二维码，墙壁上，价签上，导购的身上，店铺表里的易拉宝上，非常壮观。

谁处理渠道的互联网化，谁就是下一个渠道为王的胜利者遐想作为这个生态的缔造者，并不会从这类发卖中有任何分红的。遐想也常常感慨，固然每年上千亿元的发卖额，但是并不晓得本身的主顾是谁，渠道也不晓得，渠道也只是在卖货，并不帮你堆集主顾。遐想的深度分销已经做了很多年，他们深切了解厂商之间的干系。早在2004年，遐想内部闻名的青城山集会（遐想转型双形式的关头集会）上，就建立了双形式的打法，并处理了到底要不要分销商的题目，这也是《大电商计谋》一文中曾经一再夸大的，千万不要跟渠道争利，互联网绝对不成能让渠道消逝，反而更加重视渠道。

陈旭东在2014年6月的渠道停业合作火伴大会上，也明白了必然要和渠道火伴一同向挪动互联网转型。

微信，被公以为是能够处理传统渠道互联网化的最好东西，多年来，传统渠道饱受淘宝京东蚕食而没有体例，店铺客流急降，线下店沦为线上体验店，现在，好不轻易有了一个东西能够处理这个题目，没想到，结果并不好。指导主顾扫描二维码是为了给主顾增加办事代价，而不是为了直接沉淀主顾，这类直接大范围铺设二维码的体例明显过分生硬。这位代理商在主顾没有找到合适商品的时候，再拿出二维码以增加主顾逗留时候和供应更多挑选的做法，是他并没有了解用微信做O2O的真正企图。当然，这还不是底子，最首要的是，这是单个经销商单个店铺的行动，背后没有强大的体系支撑，没有阐扬背景的上风。

首要的是，在这个过程中也能够发明客户更多的需求，假定说你有没有办事的需求，要不要贴一个膜，或者是键盘鼠标，你会发明一来二去能够客户会获得更大的满足。

但是，只放了一天，第二天全数撤下来了。为甚么？

大微mall，遐想O2O的创举

被二维码扫跑了的主顾

3.才气三：处理订价困难

有些渠道商转型矫捷，本身做了电商，但现在也很不轻易，线上最大的题目是客流的题目，本身去淘宝京东做电商，本钱并不低。

目前的最小作战单位还是店铺，将来会延长到伴计。如果关于办事的题目，由遐想本身的客服部分同一处理。

微信是相对简朴清楚的东西，如果只要厂家和客户两个干系，那就轻易多了。但是，中间如果再加一层经销商，题目就会很庞大。当这个商城的架构出来的时候，有人质疑说，微信能不能帮忙遐想实现渠道分账呢？

前面一年的摸索，和进入2014年以后的一系列大胆尝试，都能够在这里找到动因。

赵海生说：从物权的角度来看，如果遐想要把钱收过来连发票都开不出来，因为货色已经属于渠道了，遐想已经给渠道开辟票了，一样一个商品，不成能再给消耗者开。