第6章 推动渠道变革，从细微处入手(3)[第4页/共5页]

被二维码扫跑了的主顾

遐想初期先拿出三家经销商开设100家店铺尝试。三个月以后，有500个经销商上线了，目标2014年实现2000家微信店上线。遐想在这方面，操纵了微信的六大才气，可谓完美地处理了微mall的互联网化的题目，也为庞大的渠道体系互联网化塑造了标杆。让我们来看看，微信的才气是若那边理遐想的题目的吧！

代价如何定呢？谁说了算？有没有溢价的空间？如果想找小二交换，是不是能够还价还价？这是一个特别敏感的题目，在这方面实在是有很多的弄法的。比如主顾能够会说，我在某一个处所看到这个X1代价如何比你便宜300块钱呢？店小二会如何答复呢？

但是店铺没有人力啊，难不成再找专人保护？

或许你会问，店铺以外存眷的粉丝如何归属呢？微信有个很好的服从就是按照地理位置能够鉴定粉丝的位置，因此能够按照位置归属粉丝。凡是一个传统店铺能有3000个粉丝（这是一个经历值，考虑到店铺对粉丝的办理应当具有必然的根本），就会带来线上稳定的流量，会是不错的买卖。以是遐想给经销商的思路是要先培养3000多个活泼粉丝，这些经销商如果把握了终端客户的才气，别人复制就不轻易了。

6.才气六：处理渠道抵触题目

如何让5000家经销商3万个店铺实现互联网化

初听到这个故事，遐想的人非常惊诧，但是遐想很快明白题目出在那里了。

这是违背国度相干财务和税务的法规的。微信最后决定支撑遐想的这个别系，从付出环节开放分账接口。实在，分账是微信O2O的核心，这意味着资金流的快速和高效运转。抛除物权法的规定，从流程上，一旦厂家集合收账，再牵涉退换货的题目，跟渠道的结算就会非常吃力。

如果主顾但愿还能够再便宜一点，实在只要一谈到代价，两边有构和的时候就阐扬了人力上风。

微信，被公以为是能够处理传统渠道互联网化的最好东西，多年来，传统渠道饱受淘宝京东蚕食而没有体例，店铺客流急降，线下店沦为线上体验店，现在，好不轻易有了一个东西能够处理这个题目，没想到，结果并不好。指导主顾扫描二维码是为了给主顾增加办事代价，而不是为了直接沉淀主顾，这类直接大范围铺设二维码的体例明显过分生硬。这位代理商在主顾没有找到合适商品的时候，再拿出二维码以增加主顾逗留时候和供应更多挑选的做法，是他并没有了解用微信做O2O的真正企图。当然，这还不是底子，最首要的是，这是单个经销商单个店铺的行动，背后没有强大的体系支撑，没有阐扬背景的上风。

谁处理渠道的互联网化，谁就是下一个渠道为王的胜利者遐想作为这个生态的缔造者，并不会从这类发卖中有任何分红的。遐想也常常感慨，固然每年上千亿元的发卖额，但是并不晓得本身的主顾是谁，渠道也不晓得，渠道也只是在卖货，并不帮你堆集主顾。遐想的深度分销已经做了很多年，他们深切了解厂商之间的干系。早在2004年，遐想内部闻名的青城山集会（遐想转型双形式的关头集会）上，就建立了双形式的打法，并处理了到底要不要分销商的题目，这也是《大电商计谋》一文中曾经一再夸大的，千万不要跟渠道争利，互联网绝对不成能让渠道消逝，反而更加重视渠道。