第6章 推动渠道变革，从细微处入手(3)[第2页/共5页]

遐想也常常感慨，固然每年上千亿元的发卖额，也堆集了上亿用户数据库，但如果处理不了和客户的“交互题目”，这些数据就是“死的”。

初听到这个故事，遐想的人非常惊诧，但是遐想很快明白题目出在那里了。

现在对中国绝大多数的企业来讲，地区代理制是O2O的严峻停滞，最核心的题目就是好处分派。

有些渠道商转型矫捷，本身做了电商，但现在也很不轻易，线上最大的题目是客流的题目，本身去淘宝京东做电商，本钱并不低。

因而他也把本身全部店铺全数铺设二维码，墙壁上，价签上，导购的身上，店铺表里的易拉宝上，非常壮观。

要晓得，这几年，实在渠道商是非常敏感的。

另有一个最核心最头疼的题目没说呢：分账体系。

笔者再举一个打扮企业的实在例子。有一个打扮企业跟代理商说：我要帮你做电商！代理商一听，做电商？就是让我开网店吗？不做不做不做！这几年他们恨透了网店，因为对他们的打击太大了，本身去开网店，又铩羽而归。

赵海生本身在线下传统停业中，卖力市场次序和法则的制定保护，会给经销商停止评级，当初挑选经销商做试点的时候，就选了评级比较高的。

当然，实际操纵起来，也需求培训，不是说简朴开个会就算畴昔了。比如说，沉淀的这些粉丝，如何跟他们相同？发掘他们的需求？这几近是统统微信运营者最头疼的题目。

比方成都有一家微店做得好的，一个月能卖十几台，固然初期阶段不以销量为目标，但销量做得好的，的确是有技能的。

赵海生提及码一个月摆布。但陈旭东说，挪动互联网期间的速率应当按周计算吧。赵海生一咬牙，说：好，那一周内搞出来。午餐会后的12天，也就是12月15日，一个叫“旭de东东―抢！”的微信商城在“遐想办事”的微信公家号上出世了。这是遐想本身第一次做真正意义上的B2C停业，这个微信商城的目标不是卖货，而是要打造一个在微信上摸索新弄法的阵地。陈旭东做这个事情，间隔他在11月份提出全部遐想都要向挪动互联网转型的标语，已经畴昔一个月，为了让阿谁标语不但是标语，他决定，开个微信店，亲身玩一把。在微信上，海内第一个“总裁开店”，就如许在遐想变成了实际。这不是故事的开首，也不是故事的成果，这只是一个插曲。但“总裁开店”这个事儿，却实实在在地变成了遐想利用微信东西的分水岭。

这几年，是全部中国贸易窜改最狠恶最波澜壮阔的期间，渠道商的风雨飘摇感是最强的，品牌不是本身，消耗者也抓不住，想去窜改，但渠道商所处的位置决定了其腾挪的空间不会太大，必须由品牌商带着一起玩才行，这就是本节开首提到的案例为甚么会失利的启事。

如何让5000家经销商3万个店铺实现互联网化

大微mall，遐想O2O的创举

2013年年底的时候，遐想西南地区的一个经销商传闻绫致用微信打通O2O的案例，通过扫描二维码能够沉淀主顾。他非常镇静，感慨：传统渠道终究找到了做电商的好体例。