第6章 推动渠道变革，从细微处入手(3)[第1页/共5页]

以是，这套处理计划渠道是很附和的。

渠道商又是如何对待大微mall的呢？粉丝都归了遐想，渠道没有担忧吗？实际上，遐想的一个核心经销商鄂尔多斯的温总说：遐想又带领渠道翻开了一扇大门。大微mall是目前为止大师公认的能够处理传统渠道被电商打击窘境的最好的体例了。

谁处理渠道的互联网化，谁就是下一个渠道为王的胜利者遐想作为这个生态的缔造者，并不会从这类发卖中有任何分红的。遐想也常常感慨，固然每年上千亿元的发卖额，但是并不晓得本身的主顾是谁，渠道也不晓得，渠道也只是在卖货，并不帮你堆集主顾。遐想的深度分销已经做了很多年，他们深切了解厂商之间的干系。早在2004年，遐想内部闻名的青城山集会（遐想转型双形式的关头集会）上，就建立了双形式的打法，并处理了到底要不要分销商的题目，这也是《大电商计谋》一文中曾经一再夸大的，千万不要跟渠道争利，互联网绝对不成能让渠道消逝，反而更加重视渠道。

X1有的代价就很便宜，但请重视：第一，有的X1是触摸屏，有的是非触摸屏的。X1是超极本非常薄，如果要接投影仪的话有一个转接器，阿谁处所是不卖的。

在大微mall的框架逻辑上，客户数据的受权权限也是给了渠道，但是也会按照法则供应客户归属的轮转。比如，客户第一次去了A店，就属于A，但第二次在B店买了东西，就属于B店了，按最后一次采办规定归属。

陈旭东在2014年6月的渠道停业合作火伴大会上，也明白了必然要和渠道火伴一同向挪动互联网转型。

微信，被公以为是能够处理传统渠道互联网化的最好东西，多年来，传统渠道饱受淘宝京东蚕食而没有体例，店铺客流急降，线下店沦为线上体验店，现在，好不轻易有了一个东西能够处理这个题目，没想到，结果并不好。指导主顾扫描二维码是为了给主顾增加办事代价，而不是为了直接沉淀主顾，这类直接大范围铺设二维码的体例明显过分生硬。这位代理商在主顾没有找到合适商品的时候，再拿出二维码以增加主顾逗留时候和供应更多挑选的做法，是他并没有了解用微信做O2O的真正企图。当然，这还不是底子，最首要的是，这是单个经销商单个店铺的行动，背后没有强大的体系支撑，没有阐扬背景的上风。

但是，想建立一个渠道商的电商体系，又何其困难？绫致的案例风行以后，很多企业在实际中发明，很难复制。中国品牌的渠道体系太庞大了，他们是靠渠道为王、终端为王打的天下，并且还分为经销和代销平分歧形式。中国市场从一线到六七线，纵深太大，深度分销体系下的渠道布局在互联网化的时候，面对大量题目：厂商好处如何分派？客户归属？本来已经严峻的窜货题目如何梳理？

2013年年底的时候，遐想西南地区的一个经销商传闻绫致用微信打通O2O的案例，通过扫描二维码能够沉淀主顾。他非常镇静，感慨：传统渠道终究找到了做电商的好体例。

初听到这个故事，遐想的人非常惊诧，但是遐想很快明白题目出在那里了。

1.才气一：处理客流归属

但是，当这个打扮老板跟代理商说，不是做淘宝，而是帮你的店铺做电商。代理商说，哦，如果如许的话，那还能够谈谈。渠道商早就清楚了，谁是仇敌，谁是战友。以是，遐想这套基于线下店铺电商化的处理计划，是深得渠道欢心的。但是，即便逻辑精确，也要通过法律来标准。遐想跟渠道签订了一系列和谈，此中，关于客户的归属题目，明白规定，客户是属于渠道商的资产，遐想作为品牌商，在被渠道商受权的范围内用来调取和办事。