第5章 推动渠道变革，从细微处入手(2)[第1页/共5页]

医药对京东来讲是一部分，而对九州通来讲则是全数。与京东的长久合伙尝试，给九州通带来的经验是：“有些事情必须得靠本身”。B2C电商平台能供应的代价，本质上就是渠道之一，要想让本身的产品和办事能直接面对浅显用户，还必须另寻他路。

启迪一：“外来的和尚会念佛”

在办理团队方面，京东方面派出CEO，而董事长和财务总监等均为九州通指派。在京东好药师的五个董事会席位中，九州通占有了三席。通过如许的合伙公司形式，九州通但愿操纵京东在B2C电商范畴的经历和流量上风，快速将面向小我消耗者的医药电商做出影响来，打出“京东好药师”这个品牌。

九州通从2013年下半年开端，高调在环球范围内招募合股人。除了高薪引诱，还筹办拿出好药师的股权作为团队鼓励。

总之，只要有了本身的用户群，有了本身的门槛，才气胜利地摆脱各种平台的制约，构成本身能够掌控的生态体系。

除此以外，好药师还打算在线上停业中，增加之前只要面劈面才气供应的办事。比如在一些大型的B2C平台并没有职业的医师，好药师则在花大力量招兵买马组建专业的药师团队以供应办事。

不过，厥后的究竟证明，这必定是一场从一开端就没有成果的爱情。究其启事，两边合作的动机并不分歧，就和绝大多数的合伙公司会碰到的题目一样，两个股东方诉求不一，京东想做成大而全平台，医药只是它必须霸占的“堡垒”之一。不过，因为“京东好药师”是由九州通控股，九州通本身对于医药B2C也涓滴不肯罢休，这是关乎其将来计谋的方向。

把3万店铺装进互联网

2011年7月，京东与九州通个人签订和谈，由京东注资北京好药师，持有其49%的股分，九州通作为控股方持股51%。呼应地，“好药师网”随后也改名为“京东好药师”。两边在各个场合都以“京东好药师”结合品牌停止鼓吹。

遵循如许的思路，好药师通过京东、天猫、线下药店等售出去的商品，仅仅是它获得用户的第一步。卖药以后，通过微信公家号等平台供应服药提示、在线咨询等增值办事，变成用户的垂直安康办理平台。后续还能够办理用户家庭的医药箱，很多人家里常用药都会存放过期，并没有真正把药品办理起来。还能够对某一类用户，比如糖尿病患者做用药阐发，反过来反应给上游药厂。总之，有很多尝试的方向。

以医药行业为例，实在纯真的线上发卖或者纯线下药店的形式都有各自的利弊。

但是，把触及本身计谋转型核心的停业，交授予别人一起的合伙公司，仿佛又显得不靠谱。因为没有人能包管合伙方与你的目标100%分歧。

厥后，好药师又连续和天猫、亚马逊、1号店、铛铛网等浩繁电商平台展开了合作。直到2014年5月，京东仍然是好药师最首要的电商发卖平台，京东和天猫加起来的发卖额占好药师团体电贸易务的80%。而好药师的京东店铺，也是京东商城上除了自营停业以外，统统第三方商店中发卖额最大的。

2013年12月3日，遐想高层的一个午餐会上，遐想个人初级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东问遐想中国区数字运营停业卖力人赵海生：给我开一个微信店吧，你感觉要用多久能开出来？