第5章 推动渠道变革，从细微处入手(2)[第3页/共5页]

这个别系一旦搭建完成，将构成好药师奇特的门槛。比如能够将节俭的本钱返还给消耗者和药店，能够让厂商达到消耗者的渠道更加顺畅。将来通过微信，还能够让消耗者就近取药，同时直接享遭到来自厂商的优惠，比如以红包的情势反应给用户，同时又不影响药店的代价体系。

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将来，用户能够通过微信公家号或者其他相同手腕，将本身的病情以笔墨、声音、图片等各种情势发送给好药师，背后有专业的团队立即给出定见，建议用户用药或者及时去病院救治。这仅仅是售前，在售后好药师还能够随时跟踪办事，提示用户定时用药，并按照实际环境增加、停止或者变动用药。

好药师的经历是，必然不要拿本身的短板去跟大平台拼线上。而是应当操纵本身在细分行业中的堆集，生长O2O，即线上与线下的融会。

在办理团队方面，京东方面派出CEO，而董事长和财务总监等均为九州通指派。在京东好药师的五个董事会席位中，九州通占有了三席。通过如许的合伙公司形式，九州通但愿操纵京东在B2C电商范畴的经历和流量上风，快速将面向小我消耗者的医药电商做出影响来，打出“京东好药师”这个品牌。

另一方面，好药师的职员范围从2013年底的90多人，在半年以内扩大到了300多人，并且还在持续增加中。此中有超越200人都是来自于传统医药范畴以外的各行各业。

“基因题目”固然听起来很玄乎，但是没有面向终端消耗者经历的九州通，如何样转型互联网B2C确切是实实在在的困难。

厥后，好药师又连续和天猫、亚马逊、1号店、铛铛网等浩繁电商平台展开了合作。直到2014年5月，京东仍然是好药师最首要的电商发卖平台，京东和天猫加起来的发卖额占好药师团体电贸易务的80%。而好药师的京东店铺，也是京东商城上除了自营停业以外，统统第三方商店中发卖额最大的。

畴前面例子我们能够看出，好药师在电贸易务上，在想方设法操纵微信阐扬线下药店的资本。

总之，只要有了本身的用户群，有了本身的门槛，才气胜利地摆脱各种平台的制约，构成本身能够掌控的生态体系。

十年内功修炼堆集的另一个上风是，邃密化物流的背景技术。目前，九州通运营种类达14000多种，品规达160000多个，上游供货商5600家，下流客户70000多家，获得了海内240多种药品的天下或地区总经销或总代理资格。数量如此庞大的种类数量和高低流商户，笔者以为这对任何一家电商公司来讲都是庞大的应战。14000多种品类，16万多个品规，如何办理这么多的产品，如何最快速地满足每个客户的分歧需求？九州通从最笨的野生搬堆栈，到现在的机器全主动化操纵，已经构成了一套完整的体系。

以医药行业为例，实在纯真的线上发卖或者纯线下药店的形式都有各自的利弊。