第5章 推动渠道变革，从细微处入手(2)[第2页/共5页]

但是，把触及本身计谋转型核心的停业，交授予别人一起的合伙公司，仿佛又显得不靠谱。因为没有人能包管合伙方与你的目标100%分歧。

好药师的经历是，必然不要拿本身的短板去跟大平台拼线上。而是应当操纵本身在细分行业中的堆集，生长O2O，即线上与线下的融会。

九州通传统的堆集给好药师带来了上风，但是也有很大的优势，就是所谓的“基因”题目。九州通是一家非常典范的民企，干的又是仓储、配送等苦活累活，跟风行的“互联网思惟”完整沾不上边。

厥后，好药师又连续和天猫、亚马逊、1号店、铛铛网等浩繁电商平台展开了合作。直到2014年5月，京东仍然是好药师最首要的电商发卖平台，京东和天猫加起来的发卖额占好药师团体电贸易务的80%。而好药师的京东店铺，也是京东商城上除了自营停业以外，统统第三方商店中发卖额最大的。

遵循如许的思路，好药师通过京东、天猫、线下药店等售出去的商品，仅仅是它获得用户的第一步。卖药以后，通过微信公家号等平台供应服药提示、在线咨询等增值办事，变成用户的垂直安康办理平台。后续还能够办理用户家庭的医药箱，很多人家里常用药都会存放过期，并没有真正把药品办理起来。还能够对某一类用户，比如糖尿病患者做用药阐发，反过来反应给上游药厂。总之，有很多尝试的方向。

2013年7月，两边的股权合作正式分离。京东将其持有的京东好药师合伙公司的股分，全数转回给了九州通。

将来：做线上线下的融会

九州通从2013年下半年开端，高调在环球范围内招募合股人。除了高薪引诱，还筹办拿出好药师的股权作为团队鼓励。

当然，在跨界融会方面，不但仅是在职员构成上。据好药师一名高管流露，实在细化到绩效考核方面，都既要考虑到互联网的快速反应，也要考虑传统行业一些固有的东西。别的团队之间必然要加强相同，常常碰撞会商。

起首来看纯线上形式。要在网上卖药，消耗者的第一反应必定是，这安然吗？毕竟医药有其特别性。医药行业的电商面对的困难首要有：第一，用户的信赖与消耗风俗；第二，没法供应面劈面的诊断等办事；第三，羁系政策要求比较严格，比如处方药不能网上发卖，别的网上购药目前还不能计入医保；第四，配送体例的困难，比如偶然客户需求30分钟或者一个小时内顿时用到，电商普通采取的“次日达”很难满足需求。

微信供应的不但仅是发卖渠道，还是一个能帮忙好药师建立本身生态王国的东西。

把3万店铺装进互联网

十年内功修炼堆集的另一个上风是，邃密化物流的背景技术。目前，九州通运营种类达14000多种，品规达160000多个，上游供货商5600家，下流客户70000多家，获得了海内240多种药品的天下或地区总经销或总代理资格。数量如此庞大的种类数量和高低流商户，笔者以为这对任何一家电商公司来讲都是庞大的应战。14000多种品类，16万多个品规，如何办理这么多的产品，如何最快速地满足每个客户的分歧需求？九州通从最笨的野生搬堆栈，到现在的机器全主动化操纵，已经构成了一套完整的体系。