第15章 产品创新，发展之源(2)[第3页/共5页]

陈东升情愿在一个逗乐产品上线的时候亲临现场，代表了他做这件事的决计。

笔者问泰康这两个方向的卖力人，做了一年以后，有甚么微信运营经历吗？

他们答复的是：第一，没有捷径，投机取巧的东西没有，存眷、绑定、开辟、团队、员工互联网化都没有捷径。以是希冀一夜之间让客户互联网化，是没有能够的，但是能够从别的处所学到体例。

对于其他企业来讲，实现“保险互联网化”的路子是完整不一样的，泰康的产品互联网化是通过逗乐产品来做的，这是因为对于他们来讲，获得客户的打仗机遇是最首要的，他们的微信公家号之前只要几千存眷量，谁会去存眷一个保险公司呢？躲还来不及呢。

总结起来，企业互联网化转型，应当包含多个方面：第一，产品互联网化；第二，客户互联网化；第三，员工互联网化；第四，运营互联网化；第五，营销互联网化；第六，办事互联网化；等等。

2012年微信方才崭露头角时，做不做微信渠道，汇添富内部也曾经产生过很大争议。

创新就是率先的仿照，看到别的行业推出一款产品，感受不错，拿来研讨鉴戒一下，泰康有能够比仿照工具做得更好。

第六，超值性价比。无庸置疑，这是根本前提，是让用户产生尖叫和口碑的根本。泰康这款一块钱保障一千元，一分钱出行险等产品，都是勉强盈亏均衡的产品，这是带来用户的产品，能够红利的产品，是需求跟用户深度黏性以后再开辟的。

挪动互联网期间，是武装传统停业的最好机会，不能把传统停业互联网化的公司，都不成能实现转型。

卖力此停业的张淳同时卖力泰康电商的微信产品，她说，泰康2013年年底做技术的对接，现在是一年期，比如浅显白领一年需交费900元，插手以后给他一个计步器，计步器跟手机连接以后会上传他的活动信息，体系发明他做活动以后，会给他积分，他对峙的天数越长，给的积分越多。泰康还能够做得风趣一点，比如说，做活动比赛，用户四周的人，或者用户的朋友，都能够相互比赛，比赛谁走的步数更多，比赛谁的保费更低。现在的年青人想活动但是没有毅力，没有监督，孤傲的活动常常对峙不下来，明晓得活动很首要，但就是给本身找各种借口。现在用这类交际+保险的跨界形式让活动更具兴趣性，具有了社群的特性，具有了游戏的特性，如许年青人才玩得起来。当然，泰康能够获得客户的活动数据，至于优惠的保费，实在完整不构成本钱压力。反而这类形式极大地扩大了保险的贸易形式。数据成了泰康的桥梁和通道，沿着数据这条通道，泰康跟客户的打仗顺其天然并且具有代价。而保险的意义也在这类润物无声的打仗中，通报给客户。中国与发财国度和地区比拟，每100小我买保单的差别很大，香港100小我有250张，韩国事300张，在日本600张，在美国事400张，但是在中国大陆30张不到。马航那么大的事件，泰康觉得会赔很多，但最后一算，才赔了500多万元，太多人没有上贸易险。这么大的市场空间，如何尽快弥补？传统保险发卖形式，太慢，并且逐步不得民气，现在，是需求保险业重塑本身的时候了。一个小活动，实在背后的设想企图是很深的。我们从互联网端产品设想的角度，回过甚来细心解剖这层层递进的产品设想思惟，就会发明，互联网的产品，必然要重新设想，本来的保险产品是没体例在网上特别在挪动互联网上出售的，核心的难点是：如何重新设想呢？