第15章 产品创新，发展之源(2)[第4页/共5页]

以是泰康和一家可穿戴设备公司结合微信做了一件很牛的事情。为消耗者构建一个活动积分体系，客户佩带活动设备，手环或者其他能够记录其活动信息的产品，每天走多少步就给客户必然的积分，在采办泰康保险的时候，积分能够当作用度抵扣。这套体系的搭载平台就在微信上，目前他们正在打通接口。

我们回过甚来看一下泰康转型的两条任务：互联网金融、金融互联网。前者在于产品创新战役台合作，后者在于实现“保险互联网化”，二者既合作，又合作。

第三关：公司计谋自上而下

挪动互联网合适轻产品，固然你团体的产品或许很重，体系很大，布局很庞大，但在收集端的表达，必然要轻，轻得能够飘起来，才会更有效。轻这个元素，也不是等闲能做到的，我们从泰康这个“微合作”的产品中，能够提炼几个方向：第一，门槛要低。微合作的产品来源于之前一款120元保费的产品，而120元保费也是泰康专门为互联网设想的，已经够轻了，但是还不是充足轻，120元还是门槛高，直接放到一块钱，能够完整扫清用户参与出去的心机停滞。泰康还开辟了一分钱买保险的产品，待会会讲到。

1、在整合办事上成为典范

但是，风趣的保险产品就突破了这个魔咒，因为它让主顾感觉好玩了。如果你是食品或者打扮企业，产品互联网化不必然是逗乐，能够是发掘品牌内涵与消耗者的某种精力的关联，比如食品跟吃货精力的连接。

泰康的微合作如许一个小活动会成为一个栏目标目标是甚么？要通过各种弄法深度粘住用户，更多的是，这是一个能够深挖的办事。泰康人寿电贸易务生长部总经理毕海说，实在，泰康是想把泰康的防癌险作为一种深度办事推出去。毕海的团队比较存眷安康保险、癌症保险。特别是对癌症病人的推行，毕海的团队对此充满抱负。现在的目标是，实现1万个癌症理赔。

2、在大数据运营上成为保险的典范

他们答复的是：第一，没有捷径，投机取巧的东西没有，存眷、绑定、开辟、团队、员工互联网化都没有捷径。以是希冀一夜之间让客户互联网化，是没有能够的，但是能够从别的处所学到体例。

简朴地把传统停业数字化并不代表企业完成了互联网化转型，且不说对比泰康把触角渗入进客户的活动糊口中，仅就逗乐产品的针对性开辟理念，就不具有。

车险公司如许做是为了减少变乱的产生，泰康如许做也是如此，如果投保险的人，都很安康，对两边都是功德，对于安康的人，保险公司少收点用度都没干系。并且如许做能够很好地催促客户熬炼身材。

没有捷径，必然要好玩

前者的首要任务是跟BAT（百度、阿里、腾讯）等互联网巨擘合作做互联网运营，微合作就是泰康电商部分开发的，是在互联网上传播和开辟泰康的产品，属于保险互联网化。

保险公司现在最大的缺点，就是跟客户的互动频次不敷。

反观“现金宝”APP，用户风俗以此作为买卖的东西，用户的交际性和反应度较着低于微信。在2012年，现金宝APP注册用户约有四五十万，但是每天只要有买卖需求的3000～4000人会实际登岸。