第15章 产品创新，发展之源(2)[第1页/共5页]

我们回过甚来看一下泰康转型的两条任务：互联网金融、金融互联网。前者在于产品创新战役台合作，后者在于实现“保险互联网化”，二者既合作，又合作。

但是，风趣的保险产品就突破了这个魔咒，因为它让主顾感觉好玩了。如果你是食品或者打扮企业，产品互联网化不必然是逗乐，能够是发掘品牌内涵与消耗者的某种精力的关联，比如食品跟吃货精力的连接。

第二，过程要简朴。用户参与出去，三四个步调下来便能够完成，需求填空的处所，最好也是三四个以内；有按钮的话，也在三四步以内完成。就跟很多朋友圈的小游戏一样，只需求动一个手指，划来划去，就能让用户乐在此中。比来朋友圈风行的《围住神经猫》游戏，三天五百万用户，一亿流量。

很快，王凯拿着这些数据向公司办理层做了详确汇报以后，汇添富办理层决定尽力做好微信渠道。

一天即是四年

卖力此停业的张淳同时卖力泰康电商的微信产品，她说，泰康2013年年底做技术的对接，现在是一年期，比如浅显白领一年需交费900元，插手以后给他一个计步器，计步器跟手机连接以后会上传他的活动信息，体系发明他做活动以后，会给他积分，他对峙的天数越长，给的积分越多。泰康还能够做得风趣一点，比如说，做活动比赛，用户四周的人，或者用户的朋友，都能够相互比赛，比赛谁走的步数更多，比赛谁的保费更低。现在的年青人想活动但是没有毅力，没有监督，孤傲的活动常常对峙不下来，明晓得活动很首要，但就是给本身找各种借口。现在用这类交际+保险的跨界形式让活动更具兴趣性，具有了社群的特性，具有了游戏的特性，如许年青人才玩得起来。当然，泰康能够获得客户的活动数据，至于优惠的保费，实在完整不构成本钱压力。反而这类形式极大地扩大了保险的贸易形式。数据成了泰康的桥梁和通道，沿着数据这条通道，泰康跟客户的打仗顺其天然并且具有代价。而保险的意义也在这类润物无声的打仗中，通报给客户。中国与发财国度和地区比拟，每100小我买保单的差别很大，香港100小我有250张，韩国事300张，在日本600张，在美国事400张，但是在中国大陆30张不到。马航那么大的事件，泰康觉得会赔很多，但最后一算，才赔了500多万元，太多人没有上贸易险。这么大的市场空间，如何尽快弥补？传统保险发卖形式，太慢，并且逐步不得民气，现在，是需求保险业重塑本身的时候了。一个小活动，实在背后的设想企图是很深的。我们从互联网端产品设想的角度，回过甚来细心解剖这层层递进的产品设想思惟，就会发明，互联网的产品，必然要重新设想，本来的保险产品是没体例在网上特别在挪动互联网上出售的，核心的难点是：如何重新设想呢？

笔者问泰康这两个方向的卖力人，做了一年以后，有甚么微信运营经历吗？

把传统发卖职员互联网化以后，另有一个很大的好处，那就是不存在渠道和代价抵触的题目，统统的新老产品，发卖职员都能够做，客户是渠道的，发卖好处也回归到原有渠道。

后者是要把泰康这个保险公司互联网化，更多的是从技术上处理员工互联网化和其他运营的互联网化。