第14章 产品创新，发展之源(1)[第2页/共5页]

保险业的窘境

这个产品为甚么这么奇异？它是如何产生的？泰康人寿副总裁霸道南说，这个产品是有宿世的。泰康本来就有一个针对淘宝小卖家的险种，每年120元的险种，包含癌症保障、灭亡保障等，每个月缴费10元，一年120元。这个险种的启事是几年前产生的小卖家做淘宝猝死的事情激发的。这个缴费额度，是泰康做了两个礼拜的调研抽取了5000个处置网店买卖的掌柜，当真核算本钱及风险以后肯定的额度，是收集群体能够接管、泰康又能够赔付得起的代价，这算是泰康针对收集年青群体推出的全新产品。

你见过哪个企业会设置一个互联网日吗？几近没有！

一个逗乐产品激发的企业反动

当泰康把这个设法跟微信相同以后，微信方面也感觉挺好玩的，感觉这个活动很有感染性。

泰康内部把这个产品定义为“逗乐”――吸援引户来玩的简朴低门槛产品。

只可惜，周期太短

保险发卖现在面对的一个严峻困难就是，他们跟主顾的打仗变得越来越困难，每到假期到临，都有发卖代表给客户打电话，要赠送一份交通不测险，但回绝率很高。

在泰康看来，基于微信的微合作产品，让泰康明白了微信的交际基因的强大。

全部保险行业在电商，或者做互联网改装本身的时候，始终没有处理保险行业的核心题目：没有让本身变得更亲热，反而离客户更远。

逗乐产品就是培养主顾的互联网采办风俗。之前PC互联网期间，也有保险超市，发卖标准化的保单，但是效果甚微。

每个员工都会有几百个老友，十几万员工，影响力是多大？如果每小我做10单就100万了，做30单就300万客户了，到现在为止，泰康超越1000万客户支付了飞常保航意险。

这就是微合作这个项目标宿世此生，你是不是也很唏嘘感慨？没想到有如许的弄法，更没想到这过眼云烟式的潮流，竟然如此难以捉摸？火的时候让你豪情彭湃，落的时候让你寥寂萧瑟。

泰康从4月中旬开端推行飞常保，免费航意险，借助于这个根本，已获得很大的胜利。假定一小我推10个，就是一百多万。以是当推飞常保、微合作等产品时，如果略微设置一下目标，比如每人100个，那意味着多大的量？

转眼即逝的产品生命周期，除了感慨，你还能做甚么？但，轻也有轻的弊端――产品的生命周期能够极短，比如泰康这款逗乐产品，火了一个多月，为泰康在线带来了8万多粉丝。但是，这款产品但是泰康花了好几个月才设想完成的一款产品。而这个产品的生命周期却就短短一个月。泰康重视到活泼度下来以后，曾经试图做一些新的尝试。比如其间做过一次推行活动，但是在3天后，活泼度又降了下来。而后泰康增加了很多频道，就是摸索这个产品能不能让客户动员客户，让它主动传播。固然有必然的结果，但真的就难以持续火下去。

逗乐产品透视了甚么？

员工互联网化以后，实现运营办理互联网化就会很便利：报表、追踪、推送都能够很便利地通过互联网来办理，看的时候非常安然，这内里做一个水印，任何人转不出去，转出去企业就能晓得谁干的，水印有员工的OA帐号。不过目前只是开端，框架已很清楚，剩下的就是要纤细调剂深切办理的每一个环节，公司效力就会大大晋升。