第11章 再造营销，粉丝经济不解之秘(3)[第1页/共5页]

在挪动互联网期间，近似“不但是天下500强”的鼓吹语并没有太粗心义。

黎万强此时也有一种直觉，微信能够会开启“每个公司都是自媒体”的期间，但弄法能够会跟微博不一样，得研讨透辟，不能冒然做营销。

法例1：走大众线路：雷军是这么说口碑的

现在看来，小米在3年前的这场死磕代价颇大，它让小米真正贯穿到了口碑营销的能力。

黎万强在多次场合中都提及一个观点：社会化媒体的矩阵只是有效的传播渠道，但如果贫乏针对核心用户群的聚焦定位，以及不能缔造出能够每天上头条的故事，就没法将口碑营销阐扬到淋漓尽致。

终究，证明小米的直觉是精确的。从2013年2月开端，小米下定决计要抢占微信阵地，仅用3个月，它就豪取了80万粉丝。到2014年2月，小米的微信公家号已具有超越520万粉丝。

对于如此吨位的引爆才气，独一能够的解释就是小米对如何运营粉丝经济，已经到了一种炉火纯青的境地。从微博到微信，再到QQ空间与百度贴吧，它每站稳一个新媒体阵地，都能吸引数百万乃至上千万的拥趸。

初期，钟雨飞比较担忧如何涨粉丝，没承想小米的公家号在3个月内就吸引了80万粉丝存眷，这促使他渐渐将重心放在如何将企业号做出特性来，但跟着粉丝数上涨到数百万级，钟雨飞体贴更多的是如何办事好他们。

小米口碑营销做法是做一家自媒体公司，不做高大上的告白，而是用潜入脑海的故事来做自媒体。

在畴昔，企业传统的营销三板斧是要先定义一个新的品类，从红海中劈开一个市场，然后用告白去麋集轰炸，集合爆破。比如加多宝定义了凉茶的品类，“怕上火喝加多宝”就是一个凉茶的新品类；“极草”定位于“冬虫夏草要研磨着吃”，以此定义出新的品类，在保举的时候也是用了高麋集度的告白来轰炸，最后完成品牌的口碑传播。

法例3：小餐馆形式：先做办事，后做营销

法例4：让故事嵌入用户的脑海，做企业自媒体

“小米手机的胜利是品类的胜利，小米公司的胜利是口碑的胜利。”――黎万强这要从小米内部一个“风俗”提及：每年，雷军都会给统统小米员工保举他喜好的册本。

此中，首要风口的存在很首要，小米的崛起恰逢社会化媒体大行其道的期间，后者让口碑营销抖擞了新的朝气。

雷军在创业之初，利市绘过一张有关互联网思惟的草稿图，“口碑”二字居于图片的中心核心位置，环绕着它，“专注、极致、快”是打造口碑的体例。

用户更加存眷的是每天都有一些点点滴滴的出色故事，而不再是高大上的告白标语。

为了包管游戏的公道性，小米还专门接入了声音分贝的阐发东西，先判定用户是否喊对了参与的话语，然后按照分贝数停止排名。

钟雨飞挑选了后者，在起步之初也只要两三小我，这算是小米交际媒体团队的一股星星之火，而他们的运气也很好。几近每次大的新品公布，以及雷军本身的微博帐号保举，都会带来大量的粉丝存眷。

这就是小米的直觉：对社会化媒体的节拍把控以及弄法创新，仿佛有一种本能的嗅觉。

《重来》顾名思义就是重新来过，践行更加简朴有效的贸易逻辑。两位作者极其推许反传统的思惟，乃至称“一个反对者是标新创新和吸引跟随者的捷径”。小米一样带有反传统色采，骨子里寻求突破传统，重新制定法则，几近可算是《重来》一书在海内的最好实际案例。