第10章 再造营销，粉丝经济不解之秘(2)[第1页/共5页]

但是，微信的平台却很轻松地处理了这一题目。唯品会只要给这些合作的公家帐号供应一个CPS的代码，便能够轻松地看到这些帐号最后跑了多少的销量，转化率一目了然，唯品会同这些公家帐号停止发卖分红，真正实现了公家帐号的变现。

将来：唯品会的社会化电商思虑

能够设想，如果用户翻开某一个利用，APP也好、微信也好，它起首闪现的是你的好朋友为哪些衣服点了赞。商家常常以为，老友之间的气势、支出必然是差未几，从营销学来讲，“Peer pressure”（群体压力）是鞭策社会化电商的催化剂。假定4小我是好朋友，每小我都用一个Mac Air，只要一小我不是，那这小我必然有压力。以是他有两个挑选，一个是也用同一个Mac Air，或者用一个更酷的电脑。

2014年6月18日，一则唯品会的告白在朋友圈广为传播。这则告白案牍的大抵内容是：明星的换装速率从刘若英的40秒到那英的30秒再到蔡依林的20秒，而姐妹们，你到底有多“快”？抢到优惠去血拼6.18秒变斑斓，让你换装比女明星换得还要快。唯品会打出的标语则是“618爱特卖―不平来赞”赢代金券游戏，在6.18秒钟看谁点击次数最多，赠送呼应品级的优惠券，点赞越多，获得优惠越多。分享活动还可博得黄金奥秘大奖。

2012年，黎万强接办了小米营销破局的任务，开初并没有找到感受。他当时研讨过凡客，试着做了一个约3000万元的告白投放计划，也压服凡客的告白办事商给一个扣头价。

叶航本身对微信的这类做法也表示了解，首要从庇护用户隐私的角度，但头疼的是，这类朋友干系的难以获得从必然程度上影响唯品会的社会化电商过程。

另一方面，用户在比赛过程中，也不竭地在朋友圈分享本身如何能够按到100次。接着另有在微博上说，本来苹果的手机按出来是比三星手机的好的，因而，就有人去考证，确切是如许的，苹果按得好、三星按得不好，大师又开端会商：小米手机和华为手机比拟如何呢？通过游戏，大师自发地去分享去发明，成果产生了大量的交际话题。

而就是这么一个看似简朴的游戏，却给唯品会带来了不测的结果。按照唯品会的数据显现，6月12日上线的游戏，7天内唯品会没有做任何的推行，参与该游戏的用户高达27万。更加诧异的是：这款游戏还激起了用户在微博上写作，大师别离吐槽分享参与这个活动的过程。有的用户吐槽说：就为了买唯品会一双鞋，还要请隔壁桌的男生吃顿饭。因为阿谁男生会玩这个，女生按不出来，目标就是说让男生帮女生按一张50块钱的代金券。

不过，唯品会在微信基于社会化电商的摸索还远没有结束。

因而，黎万强只好组建了新媒体团队，带领着一些由产品经理调岗过来的员工，开端了死磕新媒体的尝试。

明显，5CM的这类品牌非常合适唯品会的定位，但是，如何将这类胜利形式复制到线上呢？唯品会微信团队因而做了一个“潮人暗码”，只要用户通过唯品会公家帐号或者办事号采办了5CM的衣服，体系就会主动产生一个六位数的暗码，而这暗码实在就是优惠码，把暗码分享给老友去采办，输入六位暗码便能够享用8.5折了，这比填写老友的手机号码要简朴很多。冯佳路说，这些都是唯品会在交际上的摸索。目前唯品会还只是逗留在让用户参与玩的根本上，而社会化电商的终纵目标则是老友之间的相互保举，这个目前唯品会还没有达到。