第10章 再造营销，粉丝经济不解之秘(2)[第3页/共5页]

自从微信进级到5.0以后，很多企业在开通公家帐号时都要面对一个疑问，是该开通订阅号还是办事号？唯品会也不例外！

一个典范的题目：如何辨别好办事号和订阅号的定位？

而就是这么一个看似简朴的游戏，却给唯品会带来了不测的结果。按照唯品会的数据显现，6月12日上线的游戏，7天内唯品会没有做任何的推行，参与该游戏的用户高达27万。更加诧异的是：这款游戏还激起了用户在微博上写作，大师别离吐槽分享参与这个活动的过程。有的用户吐槽说：就为了买唯品会一双鞋，还要请隔壁桌的男生吃顿饭。因为阿谁男生会玩这个，女生按不出来，目标就是说让男生帮女生按一张50块钱的代金券。

法例三：把线下创意搬到微信

因而，黎万强只好组建了新媒体团队，带领着一些由产品经理调岗过来的员工，开端了死磕新媒体的尝试。

在8月14日―16日开端的唯品会“撒娇节”促销上，也仿照了嘀嘀打车的做法，设定了代价100元的一次性随机组合红包，老用户从微信订阅号或者唯品会APP能够主动建议红包，分享朋友圈或者微信群，让老友来抢红包。

唯品会也在成心将发卖首要目标转到办事号上，因而开端尝试用订阅号的体例来促使粉丝直接采办；但是，尝试了两次，一旦呈现近似内容推送，就直接掉几千粉丝，以是最后放弃了这类在办事号的推送体例。

能够设想，如果用户翻开某一个利用，APP也好、微信也好，它起首闪现的是你的好朋友为哪些衣服点了赞。商家常常以为，老友之间的气势、支出必然是差未几，从营销学来讲，“Peer pressure”（群体压力）是鞭策社会化电商的催化剂。假定4小我是好朋友，每小我都用一个Mac Air，只要一小我不是，那这小我必然有压力。以是他有两个挑选，一个是也用同一个Mac Air，或者用一个更酷的电脑。

在唯品会新媒体部分内部，有一个不成文的规定：卖力新媒体的员工必须每天泡在微博、微信、豆瓣这些处所去看最新的热点。

唯品会校园则是唯品会细分粉丝人群的分支帐号。在冯佳路的打算中，当唯品会范围越来越大、品牌越来越多，订阅号形式越来越清楚的时候，则需求适本地对粉丝人群停止细分，为粉丝供应更加精准的内容资讯，将他们以伶仃的订阅号推出来，唯品会校园、唯品会美妆、唯品会服饰、唯品会亲子、唯品会家居――这些目前都在打算当中。我们能够设想的是，在一个强大的唯品会品牌构成以后，环绕唯品会特卖形式的一系列更加垂直的品类矩阵帐号将一一浮出水面。

而在挪动端重构唯品会的全部计谋中，唯品会接下来还是会更多地在订阅号那边生长，将资本转移到订阅号上。目前唯品会在微信的办事号主如果唯品会特卖，而订阅号则包含：唯品会、唯品会校园、唯品会公益等，此中唯品会公益主如果保护企业形象，为公益办事的一个帐号。