第10章 再造营销，粉丝经济不解之秘(2)[第2页/共5页]

另一方面，用户在比赛过程中，也不竭地在朋友圈分享本身如何能够按到100次。接着另有在微博上说，本来苹果的手机按出来是比三星手机的好的，因而，就有人去考证，确切是如许的，苹果按得好、三星按得不好，大师又开端会商：小米手机和华为手机比拟如何呢？通过游戏，大师自发地去分享去发明，成果产生了大量的交际话题。

在这之前，那些有媒体属性的公家帐号固然具有优良的内容，但是却没法通过内容变现，而唯品会则能够通过电商形式让这些内容在第一时候转化成采办；而媒体的前端产生了内容，并转化为采办以后，也不消本身再去想供应链、送货、哪个仓发哪个仓，退货、付出等环节，这统统都交给唯品会。

在8月14日―16日开端的唯品会“撒娇节”促销上，也仿照了嘀嘀打车的做法，设定了代价100元的一次性随机组合红包，老用户从微信订阅号或者唯品会APP能够主动建议红包，分享朋友圈或者微信群，让老友来抢红包。

因而，冯佳路团队的人开端把当时最火的几款微信交际游戏拿出来阐发，寻觅灵感，此中最胜利的三款是：微信“打飞机”、憋气按“8”测肺活量以及nike running，而唯品会的这个6.18秒点赞的灵感恰好也来自三款交际游戏。所谓的打飞机，实在就是跟朋友比赛，6.18秒点赞能够看到你的朋友按了多少个，他点了这么多东西，挣了多少钱，你不平，来赞；而6.18秒按了多少，1秒内最快按了多少，最短的时候多少，耗损多少卡路里，这个就是从nike running来的，把一件特别小的事情做到了让你感觉这个仿佛是一个特别科学的东西；第三个就是6.18秒，你不竭地去按，它就会呈现你按了多少次，然后就有对应的钱出来，这是按“8”游戏所给的思路。

在很长一段时候，冯佳路的团队都在思虑一个题目：如何的线下促销形式能够搬到线上，并且能够加强交际互动性。

不过，对于订阅号是不是还要持续运营，唯品会内部的确有过争议。沈亚当时问了杨永燕是不是不要再做订阅号，只做办事号？同时被沈亚收罗观点的另有唯品会卖力停业的部分，沈亚也让他们考虑一下办事号如何做。

这一利用充分操纵了交际互动，让朋友影响朋友，老友之间通过交际游戏轻松就完成了优惠券的派送。冯佳路说，微信这东西必然要不竭地堆集和试错，别的，有好的设法和创意，必然要和技术相连络，没有技术的支撑是不可的。一个最为较着的案例则是，唯品会5月20日建议的“姐妹节”，这个姐妹节主如果但愿女性用户能够策动本身的闺蜜一起来拼单消耗。比如4小我买一款产品就有1小我享用免单，这类促销形式在线下不敷为奇，结算很轻易实现。而在线上却碰到结算的费事，以是要用技术辨别，唯品会给出的处理计划是：用暗号，也就是用输暗码的体例来处理。

沈亚的纠结来自微信5.0上线的阿谁订阅号折叠服从，对于外界所担忧的订阅号折叠会导致的用户流失、平台影响力降落的说法也一样困扰着沈亚。几经会商没法最后下决定，杨永燕就向沈亚发起：要不应时保存订阅号和办事号，先张望一段时候，用数听说话。一段时候后，唯品会的结论是：办事号和订阅号二者互有上风，订阅号的上风在于每天都能够主意向粉丝推送一条信息，包管了粉丝领受信息的频次，而办事号的上风在于独立性、办事性更强，便于对粉丝做CRM办理。回到唯品会本身，其停业形式是每天限时特卖的形式，是以每天都有对用户停止上新内容的推送办事。而对于订阅用户而言，他也会养成风俗第一时候存眷订阅号，看看明天特卖甚么物品，有没有本身喜好的品牌，日活泼度比较高；而办事号日活泼度本身不高，这些粉丝主如果奔着办事去的，是以会更存眷办理睬员、查询订单状况、查询积分等办事服从。不过，唯品会办事菜单也会有每日精选菜单，粉丝仍然能够通过该菜单采办当天上线的限时特卖商品。