第10章 再造营销，粉丝经济不解之秘(2)[第4页/共5页]

叶航本身对微信的这类做法也表示了解，首要从庇护用户隐私的角度，但头疼的是，这类朋友干系的难以获得从必然程度上影响唯品会的社会化电商过程。

不过，唯品会在微信基于社会化电商的摸索还远没有结束。

自从微信进级到5.0以后，很多企业在开通公家帐号时都要面对一个疑问，是该开通订阅号还是办事号？唯品会也不例外！

法例一：学会融会交际游戏

而为了增加互动性，冯佳路的团队更是设想了一款“我猜撒娇拳”的小游戏。通过事前设想好的三个回合的出拳PK，让用户轻松获得代价50元的全场通用优惠券，不过用户得通过分享朋友圈奉告小火伴，别的，用户也能够自发“建议猜拳”聘请老友来PK，支付优惠券。

明显，5CM的这类品牌非常合适唯品会的定位，但是，如何将这类胜利形式复制到线上呢？唯品会微信团队因而做了一个“潮人暗码”，只要用户通过唯品会公家帐号或者办事号采办了5CM的衣服，体系就会主动产生一个六位数的暗码，而这暗码实在就是优惠码，把暗码分享给老友去采办，输入六位暗码便能够享用8.5折了，这比填写老友的手机号码要简朴很多。冯佳路说，这些都是唯品会在交际上的摸索。目前唯品会还只是逗留在让用户参与玩的根本上，而社会化电商的终纵目标则是老友之间的相互保举，这个目前唯品会还没有达到。

冯佳路举例说：《时髦芭莎》能够明天推一个内容：“明天穿甚么？”唯品会则能够针对这个内容和欧时力来合作：明天拿出一款欧时力的裙子做特卖，只要明天一天特卖，本来你的裙子卖800元，明天只卖300元，欧时力必然干！但是如果你要欧时力每天特价，他必定不干！

不过，对于订阅号是不是还要持续运营，唯品会内部的确有过争议。沈亚当时问了杨永燕是不是不要再做订阅号，只做办事号？同时被沈亚收罗观点的另有唯品会卖力停业的部分，沈亚也让他们考虑一下办事号如何做。

因而，冯佳路团队的人开端把当时最火的几款微信交际游戏拿出来阐发，寻觅灵感，此中最胜利的三款是：微信“打飞机”、憋气按“8”测肺活量以及nike running，而唯品会的这个6.18秒点赞的灵感恰好也来自三款交际游戏。所谓的打飞机，实在就是跟朋友比赛，6.18秒点赞能够看到你的朋友按了多少个，他点了这么多东西，挣了多少钱，你不平，来赞；而6.18秒按了多少，1秒内最快按了多少，最短的时候多少，耗损多少卡路里，这个就是从nike running来的，把一件特别小的事情做到了让你感觉这个仿佛是一个特别科学的东西；第三个就是6.18秒，你不竭地去按，它就会呈现你按了多少次，然后就有对应的钱出来，这是按“8”游戏所给的思路。

不过，社会化电商不能生硬地做老友保举，如果没有好的创意引爆交际收集，要把微信这类交际立即通信转化为购物有那么一点生硬。叶航更看好O2O办事，比如说嘀嘀打车、大众点评，都能够比较好地融入，但是对于购物并不太轻易。不成否定，微信具有大量的用户，以是唯品会也在张望，但愿微信能够将这些用户引出去，然后让他们在这里产生采办。