第4章 与人相处的基本技巧(4)[第1页/共4页]

印第安纳州

“你看，我们百口人激起了迪米内心激烈的欲望，如果当时我们采纳会商或逼迫的体例让他去上幼儿园，是底子没法做到这一点的。”

说完，我取出一张信纸，在中间画好一条竖线，分为两栏，一栏的上端写上“利”，另一栏的上端写上“弊”。在“利”的下边我写上“舞厅空出来”几个字，然后我对他说：“你能够空出大厅，出租给其别人开舞会，如许所得的房钱要比出租给我们这类演讲的人所得的房钱多很多。如果我在这一季度占用舞厅20个早晨，那你必然会落空这笔利润。”

“这封信所产生的实际结果，与对方的企图恰好相反。这封信在一开端就讲货运站的困难。而我们并不体贴这些。接着他们要求我们合作，却一点也没有想到，对于我们来讲是否有任何的不便。在最后一段提到，如果我们合作，能够使我们的卡车敏捷返回，并包管我们的货色能在收到之日发送出去。换言之，对方在最后才提到我们所最存眷的事，是以这封信的团体结果，只会让人产生敌对，而不是合作的心机。”

当时，我并没有对我的欲望提及任何一个字，却达到了减少房钱的目标。因为我一向在讲对方所需求的东西，以及他如何才气获得它。

一天早晨，史丹放工回家后，发明小儿子迪米在客堂地板上打滚，又哭又闹。他问明启事。本来，迪米第二天就要上幼儿园了，但他不肯意去。如果是平时，史丹必定会将迪米叫到房间里，号令他去幼儿园，因为他别无挑选。而那天早晨史丹并没有那么做，他以为如果那样做的话，并不能使迪米带着好表情去幼儿园。

试想一下，如许的成果将会如何呢？

本公司但愿在无线电界保持告白停业的魁首职位。

如许对你们有好处：你们的卡车能够敏捷地返回，并能够包管你们的货色在收到的当天便能够收回去。

史丹坐下来，心想：“如果我是迪米，如何才会高欢畅兴地去幼儿园呢？”

西来吉亚公司转

这个题目起码能够不会让我们冒莽撞失地去同别人议论本身的各种欲望。

第二天，我收到了饭店的一封来信，他们告诉我房钱只加一半，而不是当初的300%。

（“优先工具”，你胆量可不小！你大吹大擂本身的公司，却让我感觉本身微不敷道——然后你要我将你列入“优先”的名单，而你却连个“请”字都不说。）

每个季度我都要租下纽约某个大饭店的大舞厅，用20个早晨，停止一系列的演讲。而在某个季度开端的时候，我接到了饭店的告诉，奉告我必须付出几近比之前高出3倍的房钱。在得知这个动静的时候，我的演讲的入场券已经印发，并做了布告，公布了动静。

马上复书，奉告我们你比来的“活动”，这将对相互都会有好处。

（谁会体贴你的公司但愿甚么？我正担忧我本身的题目呢！银行正筹办充公我抵押的房产，害虫正在啃咬花草，明天买卖市场的股票大跌，明天早上我又误掉了8点15分的火车，明天早晨琼斯家停止舞会时没有聘请我，并且大夫说我得了高血压、神经炎、头屑过量等弊端。然后，又产生了甚么？明天早上我心烦意乱，一进办公室便翻开函件，竟然看到纽约一个名不见经传的家伙在啰噜苏唆地讲他公司的甚么但愿。这的确是一派胡言！假定他晓得他的信会给人留下甚么印象，他就会识相地分开告白界，而去制造洗手消毒液了。）