第32章 如何更好地说服他人(4)[第1页/共3页]

1915年，美国举国震惊，因为就在一年间，欧洲各国相互残杀，范围之大，为人类战役史上所罕见。战役能实现吗？没有人晓得。但是，威尔逊总统决计要为这件事而尽力，他要派一个代表，一个战役专使，去和欧洲那些军阀们构和。

厥后，他替人家倾销煤，成果失利了。

可不幸的是，威尔逊总统没有对峙应用这一种战略，如果他应用了的话，汗青的演变或许跟现在就不一样了。

“我答复说，总统以为一名当局大员担负这件事，是非常不适合的。如果去了那边，会引发人们极大的重视：美国当局如何派一个国务卿来参商此事？”

厥后他碰到一名斑斓的桥牌教员――狄仑密斯，对她产生了爱情，他们就结婚了。当时，狄仑重视到他非常细心地阐发本技艺里的牌，因而说他对于桥牌有潜伏的天禀。克白逊对我说，就是因为狄仑那句话的鼓励，使他厥后成为了职业的桥牌专家。

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当时候，他从未想到去教人玩桥牌游戏。他不但是个不精于玩牌的人，并且很刚强；他常会找出很多费事的题目去问对方，以是谁也不肯意跟他一起玩牌。

这是我有生以来第一次坐在桥牌桌上，那是因为汤姆森说我有玩桥牌游戏的天禀，而使我感受这类游戏并不难。

谈到桥牌游戏，使我想起克白逊来。凡玩桥牌的场合，没有人不晓得克白逊这个名字的。他所著有关桥牌的册本，已经被译成12种说话，发卖发行的数量不下100万册。但是，他曾经如许跟我讲过――若不是有一个年青少妇奉告他，说他是玩桥牌的天赋，他必然不会以玩桥牌游戏为职业的。

小结：

是不是太老练了？或许是的，但是就有如许一件事，产生在拿破仑身上。当他练习名誉军时，收回1500枚十字徽章给他的兵士，封他的18位将军为“法国大将”，称他的军队为“巨大的军队”的时候，人们也说他“孩子气”，耻笑他拿玩具给那些出世入死的老甲士。拿破仑答复：“是的，偶然人就是会为玩具所统治。”

这类头衔或权威赠送的体例对拿破仑的兵士有效，对别人也一样有效。比方，前面我曾提到过我的一个朋友，纽约的琴德夫人。她家里有一块草地，常被那些玩皮的孩子踩坏，使她遭到很大的困扰。琴德夫人对那些孩子奉劝、恐吓都不管用，但是她终究想出一个别例来了。

1.永久令人们乐意去做你所建议的事。

以头衔或权威赠送的体例，让别人有自负、自重的感受，便不会再有抱怨。

机灵而富于处世经历的郝斯上校做到了在措置人与人之间干系时对峙一项首要的法则，这就是：“永久令人们乐意去做你所建议的事。”

她从他们之间，找出一个最奸刁的孩子，并给阿谁孩子一个名衔，使他有一种权威的感受。她叫那孩子做她的“密探”，专门窥伺那些侵入她草地的孩子们，她这个别例公然有效。做她“密探”的阿谁孩子，在前面院子燃起一堆火，把一条铁棍烧得红红的，打单那些孩子，谁再闯进草地，他就用烧红的铁烫谁。

当他在1922年来到美国时，他筹算找一个教哲学或是社会学的职业，但是没有成果。

最后，他替人家倾销咖啡，也一无所成。