第31章 如何更好地说服他人(3)[第1页/共3页]

2.与我们本来应有的成绩比拟较，我们不过是半醒着。我们现在只操纵我们身心资本的一小部分。广义地说，人类的个别就如许生活着，远在他应有的极限以内；他有着各种力量，但从未被操纵过。

卡耐基胜利金言

小结：

“两个月后，当我要分开那处所时，她俄然奉告我，她就要跟厨师的侄儿结婚了。她悄悄地奉告我：‘我要去做人家的太太了！’她向我伸谢。我只用了如许简短的一句话，就窜改了她的人生。”

比来我同汤姆森佳耦共度周末，礼拜六早晨，他们约我一起玩桥牌。我对桥牌是一窍不通，这游戏对我而言就像一个极奥秘的谜。“不，不，我不会！”我不得不如许说。

雷布利克在她的《我和梅脱林克的糊口》一书中，曾论述一个比利时女佣的惊人窜改。

1.当我们要窜改一小我的时候，为甚么不消奖饰来代替指责呢？即便是最藐小的进步，我们也要奖饰并鼓励别人持续进步。

那是汤姆森所用的体例――他是人类干系学上一名巨大的艺术家。他会成全你，给你信心，他用勇气和信赖来鼓励你。我现在举一个例子：

“第一个教员，撤销了我的兴趣；第二个教员恰好相反，她不竭地奖饰我，减少了我舞步上的弊端。她必定地对我说：‘你有一种很天然的韵律感，你该是一名天赋的跳舞家。’但是我本身晓得，我是一名第四流的跳舞者。但是，在我内心，却但愿她所说的或许是真的。是的，或许是我付了学费，才使她说那些话的。”

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雷布利克给“洗碗的玛丽”一个夸姣的名誉，而阿谁名誉窜改了她的平生。

汤姆森说：“戴尔，这并没有甚么技能――在玩桥牌时，只要用点影象和判定就行了，别的就谈不上任何的技能了。你曾写过一章关于影象方面的文章，以是桥牌对你是一项极轻易学会的游戏。”

这几近包含了富人、贫民、乞丐、盗贼，每一小我都情愿竭尽其所能，保持别人赠送他的“诚笃”的佳誉。

“玛丽平时仿佛有束缚本身豪情的风俗，恐怕会招来甚么灾害，不敢做出一点喜好的模样，她把面放到桌上后，才叹了口气说：‘太太，我是向来不敢想到那些的。’她没有任何思疑，也没有提出更多的题目，她只是回到厨房，几次思考我所说的话，坚信这不是人家开她的打趣。”

7 让别人有个好名声

2.用鼓励使你令对方要改正的弊端，看来很轻易做到；使你要对方所做的事，仿佛很轻易做到。

“我信赖她说的是没有按照的，你穿得很整齐，这是谁都能够看出来的……我能够打赌，你必然能将房间清算得同你的人一样整齐洁净。我也信赖，我们必然会相处得很好。”

8 鼓励使别人更易改正弊端

2.如果你想窜改一小我某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的长处了。

我有一个尚未结婚的朋友，年约40岁，不久前才订婚。他未婚妻劝他学跳舞。这对他来讲或许太迟了。他是如许陈述他学跳舞的经历的：“天晓得，我需求学跳舞――因为我现在跳舞的程度，还是像20年前开端学跳舞的时候一样。我所请的第一名教员，说的或许是实话。她奉告我说，我的舞步完整不对，必须重新学起，但那使我很悲观。我偶然再持续学了，以是我辞掉了她。”