第27章 如何赢得他人的赞同(6)[第1页/共4页]

到了5点多钟的时候，伍勒先生再次跑到他的旅店，表示怜悯。他对峙打消商定，而却利亚宾会再次感喟说：“好吧，你再晚一点来看我，到当时我或许会好一点。”

――我能够确切地奉告你，你的难过不及我的非常之一。我的弊端对马萨诸塞有害，但却伤害了我。有着像你如许职位和名誉的人，很少会费工夫写信给一个在播送电台上播音的人，如果你在我的演讲中发明了弊端，我极其但愿你再给我写信。

2.我们很难找到一个放之四海皆准的法例，任何事情都会有例外。

――不！不！不是你报歉，而是我应当向你报歉，任何学过一些地理知识的人都不至于犯我所说的弊端。我曾在那以后的一个礼拜日播音报歉，现在我要对你小我报歉。

1.每小我的行事都有两个好来由：一是看起来很好，二是的确很好。

到了7点半的时候，这位巨大的高音歌颂家承诺唱了，但有一个前提，就是让伍勒先生到都城大剧场的戏台陈述说，却利亚宾得了重感冒，嗓子不好。伍勒先生谎称他会如此做的，因为他晓得，这是使这位低中音歌颂家能出台演唱的独一体例。

小洛克菲勒也深知这个事理。他极不喜好拍照记者给他的后代拍摄照片，因而他便激起大家都不肯意伤害儿童的高贵动机。他对记者们说：“你们也是有孩子的人，必然体味我的感受。你们也必然晓得，太出风头对小孩子是很不好的。”

――你晓得的，我确切喜好你接管我攻讦的态度，你必然是一名很好的人，我情愿更多地熟谙你。

3.人类都遍及地寻求怜悯。实际上，这差未几是人类的一种共同的风俗。

他晓得艺术经理人是不能那样做的，以是他会跑到却利亚宾的旅店，对他表示怜悯。

杰西儿子的太太给我讲了一些有关杰西的故事：他是如何掳掠火车和银行，然后把钱送给四周的农夫，以了偿抵押存款的。

格慈士在其闻名的《教诲心机》中说：“人类都遍及地寻求怜悯。儿童火急地想显现他们的伤害，乃至用心割伤或打伤，以此获得大量的怜悯。一样的来由，成人也想要显现他们的伤害，论述他们的不测和疾病，特别是开刀脱手术的详情。他们为实在的或设想的不幸感到‘自怜’。实际上，这差未几是人类的一种共同的风俗。”

让我们来看看汉弥尔顿・法瑞的例子。

培庞・摩根颠末阐发得出，每小我行事都有两个好来由：一个是看起来很好，另一个是的确很好。

“多么不幸，”他会可惜地说，“多么不幸！我不幸的朋友，当然，你不能唱了。我会当即打消此次商定。那样只会破钞你两三千元钱，但与你的名誉比拟，这些钱算不得甚么。”

不错，我们很难找到一个放之四海而皆准的法例，任何事情都会有一些例外。比方你已经有了一套合用的体例，何需求再变动呢？假定无效，无妨先尝尝看呢？

3.如果没有迹象显现主顾有题目，最好要信赖他们是诚恳诚意情愿付清账款的。

有一名美国老太太，发展在康考德，当时她住在费城，她对我宣泄了激烈的肝火。如果我诬告亚尔各德密斯是来自纽格尼的食人者，她也不成能再禁止了。我读那封信的时候，我对本身说：“感谢上帝，我没有娶阿谁女子。”我感觉我应当写信奉告她，固然我在地理知识上犯了一个弊端，但她在通例礼节上却犯了一个更大的弊端。我在开端的语句就要那样写，然后我要卷起袖子奉告她我实在的设法。而我却没有如许做。最后我禁止住了本身。我晓得，任何昏头的傻子都会那样做，大多数的傻子要做的也恰是那样。