第27章 如何赢得他人的赞同(6)[第1页/共4页]

2.因为报歉和怜悯她的观点，我获得了她的报歉，以及她对我的怜悯。同时，我也获得了节制本身脾气的收成，以及和睦地酬谢欺侮的收成，我从中获得了无穷的兴趣。

华盛顿有一名妇人，她的丈夫在官场很有权势，而她却到我这里来周旋了6个多礼拜，她但愿我给他的儿子安排一个职位。她获得了多数参议员的附和，并同他们一起来了。但是，她所要求的这个位置是需求技术资格的，并且已经过该部部长保举委任了别人。厥后，我接到了这位妇人的一封信，她说我忘恩负义，因为我回绝使她成为一个欢愉的妇人。在这类环境下，我要做的事情实在易如反掌。她还进一步抱怨，她与她的州代表为我所特别正视的一个行政议案非常卖力地争夺到统统的投票，而我给她的酬谢倒是如许。

格慈士在其闻名的《教诲心机》中说：“人类都遍及地寻求怜悯。儿童火急地想显现他们的伤害，乃至用心割伤或打伤，以此获得大量的怜悯。一样的来由，成人也想要显现他们的伤害，论述他们的不测和疾病，特别是开刀脱手术的详情。他们为实在的或设想的不幸感到‘自怜’。实际上，这差未几是人类的一种共同的风俗。”

让我们来看看汉弥尔顿・法瑞的例子。

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如果你很聪明的话，你能够把这信放在抽屉里锁起来，两天以后再拿出来，普通如许的信札，答复总要迟上两天。而当你隔开了两日再取出来时，你就不会再想把它收回了。这就是我所采纳的体例。在那以后，我坐下来极力给她写了一封最客气的信，奉告她我明白每一个做母亲的都会在这类景象下感到绝望，但那种委任不是只按我小我的好恶停止的，我必须选一个有技术资格的人，以是只得遵循该部部长的保举停止。我表示，但愿她的儿子在他当时地点的位置上作出她所但愿的相称于她丈夫那样的成绩。这封信使她息怒了，她给我回了一封短信说，她很抱愧本身写了之前那样的一封信。

――××夫人，几个礼拜前，你给我写过一封信，我要为此感谢你。

到了5点多钟的时候，伍勒先生再次跑到他的旅店，表示怜悯。他对峙打消商定，而却利亚宾会再次感喟说：“好吧，你再晚一点来看我，到当时我或许会好一点。”

到了7点半的时候，这位巨大的高音歌颂家承诺唱了，但有一个前提，就是让伍勒先生到都城大剧场的戏台陈述说，却利亚宾得了重感冒，嗓子不好。伍勒先生谎称他会如此做的，因为他晓得，这是使这位低中音歌颂家能出台演唱的独一体例。

比方，却利亚宾会在他演唱的那天中午前后打电话给伍勒先生说：“沙尔，我现在感觉很不舒畅，我的喉咙破得不像模样，明天早晨我不能歌颂了。”

诺史克里夫爵士比来发明，报上登了一幅他不肯公开颁发的照片，因而，他给报纸的编辑写了一封信。但他并没有写：“请别再登载那张照片，因为我不喜好。”而是采取了一种激起对方比较高贵的动机的体例，也就是操纵了大家都敬爱母性的伦理看法。他在信中写道：“请别再登载那张照片，因为我的母亲不喜好。”

1.每小我的行事都有两个好来由：一是看起来很好，二是的确很好。