第27章 如何赢得他人的赞同(6)[第2页/共4页]

比方，却利亚宾会在他演唱的那天中午前后打电话给伍勒先生说：“沙尔，我现在感觉很不舒畅，我的喉咙破得不像模样，明天早晨我不能歌颂了。”

格慈士在其闻名的《教诲心机》中说：“人类都遍及地寻求怜悯。儿童火急地想显现他们的伤害，乃至用心割伤或打伤，以此获得大量的怜悯。一样的来由，成人也想要显现他们的伤害，论述他们的不测和疾病，特别是开刀脱手术的详情。他们为实在的或设想的不幸感到‘自怜’。实际上，这差未几是人类的一种共同的风俗。”

诺史克里夫爵士比来发明，报上登了一幅他不肯公开颁发的照片，因而，他给报纸的编辑写了一封信。但他并没有写：“请别再登载那张照片，因为我不喜好。”而是采取了一种激起对方比较高贵的动机的体例，也就是操纵了大家都敬爱母性的伦理看法。他在信中写道：“请别再登载那张照片，因为我的母亲不喜好。”

3.如果没有迹象显现主顾有题目，最好要信赖他们是诚恳诚意情愿付清账款的。

1.要记着，呈现在你面前的那些充满烦躁、刚强和贫乏明智的人，他们之以是会成为如许的人，实在他们本身并没有很大的错误。

“到了下个月，这个佃农亲身来找我，并且付清了房租。他和太太筹议过，决定留下来。他们都以为，起码也应当住到租期满为止。”

伍勒先生同他辩论了吗？

当然，免不了另有一些思疑论者会这么说：“啊，此法对于诺史克里夫和小洛克菲勒这等人物，当然不成题目。而对那些难缠的人物，我倒很想看看你应当如何做。”

小结：

凡入主白宫的人，差未几每天都要碰到一些人际干系中的沉闷题目，塔夫脱总统就是如此。他深深地感到，怜悯对于中和讨厌感有极大的帮忙。在他的《办事伦理》中，塔夫脱举了一个很风趣的例子，证了然他是如何使一名绝望而有志气的母亲从气愤变得和缓。

――我生在马萨诸塞康考德，200年来，我的家庭在马萨诸塞一向都很驰名誉；并且我以本身的故乡而感到非常高傲。当我听你说亚尔各德密斯生在纽韩赛，我实在很难过，但对于那封信，我真的很忸捏。

然后，却利亚宾会说：“或许你最好下午再来，5点钟的时候来，看当时候我感觉如何样。”

――我能够确切地奉告你，你的难过不及我的非常之一。我的弊端对马萨诸塞有害，但却伤害了我。有着像你如许职位和名誉的人，很少会费工夫写信给一个在播送电台上播音的人，如果你在我的演讲中发明了弊端，我极其但愿你再给我写信。

当然，行事的仆人都会以为真的很好，你不消再去夸大甚么。但我们每小我的内心都把本身抱负化，都喜好为本身行动的动机付与一种杰出的解释。以是，如果我们要想窜改其别人，就应当对他们诉诸一种高贵的动机。

3.人类都遍及地寻求怜悯。实际上，这差未几是人类的一种共同的风俗。

――××夫人，几个礼拜前，你给我写过一封信，我要为此感谢你。

他晓得艺术经理人是不能那样做的，以是他会跑到却利亚宾的旅店，对他表示怜悯。

杰西儿子的太太给我讲了一些有关杰西的故事：他是如何掳掠火车和银行，然后把钱送给四周的农夫，以了偿抵押存款的。