第26章 如何赢得他人的赞同(5)[第1页/共5页]

1.永久遵循对方的观点去想，从别人的态度去看事，这或许会成为影响你终肇奇迹的一个关头身分。

8 从对方的态度看题目

孩子们怀着一种恶感的情感顺从了我的警告。但当我分开以后，他们会重新生火，并且恨不得把全部公园都烧尽。

长岛有一名汽车商，用了一样的体例，把一辆旧汽车卖给了一对苏格兰佳耦。畴昔，这位汽车商把一辆又一辆的汽车给那对苏格兰佳耦看，他们老是以为有弊端，不是嫌这辆色彩分歧适，就是那辆的某些处统统了破坏，再不就是代价太高。当时这位汽车商正在我的讲习班上听讲，便在班上申乞援助。

1.对方为甚么会有如许的思惟和行动，此中必然有他的启事。看望此中埋没的启事，你就能获得体味别人行动或品德的钥匙。

郝斯上校用了甚么体例，而能影响威尔逊总统到这类程度？荣幸的是，一次偶尔的机遇，郝斯上校订司女人流露了他的法门，而司女人在礼拜六晚报中的一篇文章上，援引了郝斯的话。

最后，我没有试着从儿童的角度来对待这件事。当我瞥见树下起火的时候就非常地不快，急于想做出合法的事来禁止他们。我会上前警告他们，用严肃的调子号令他们将火毁灭。而如果他们回绝，我就恐吓他们，说要将他们交给差人。实在，我只是在宣泄我的感情，却没有考虑到孩子们的观点。

以是，如果你要令人佩服，就要让别人感觉那是他们本身的主张。

我们要记着，我们明天所要打仗的人，或许就像威尔逊总统那样，以是我们要用郝斯上校的体例。

当罗斯福做纽约州长的时候，他完成了一项特别的功劳：他和政党首要人物相处得都很好，使他们同意本来他们所反对的案件。我们且看他是如何做到的。

当威尔逊在白宫时，郝斯上校订内政和交际都有很大的影响。威尔逊总统与郝斯上校筹议统统首要的事。

你明天要碰到的人，有3/4巴望怜悯。你赐与他们怜悯，他们就会马上爱好上你。

敝厂比来完成了一套X光仪器的研制事情。这类仪器的第一批货已运到我们的办事处，但是不敢说非常完美，以是我们想再加以改进。以是如果您能抽个时候，来我们这里观光一次，并奉告我们，如何才气使其更合适你们奇迹上的利用，我们将非常感激。我晓得您平时事情繁忙，请您奉告我合适您的时候，我很情愿派车去接您。

如果你对本身说：“假定我处在他当时的困难中，我将会有甚么样的感受，甚么样的反应呢？”如许你便能够省去很多时候和烦恼，也能够增加很多措置人际干系的技能。

厥后他们又推举了一个出来，那人看来固然并没有可攻讦的处所，但是也没有甚么令人赞佩的长处。我就奉告他们，任用如许的人，会有负公家的希冀，以是请他们再推举出一个更合适这职位的人。

这类说法和警告所产生的结果有很大的辨别！它会使孩子们产生一种同你合作的欲望，没有痛恨和恶感。他们没有被强迫地从命号令。你为他们保全了面子。他们会感觉很好，而我也感遭到很好，因为我在措置这件事情的时候，考虑了他们的观点。

1.“我一点都不奇特你有这类感受。如果我是你，也会和你有一样的感受。”