第25章 如何赢得他人的赞同(4)[第3页/共5页]

卡耐基胜利金言

“啊，史女人先生，”我说道，“我百分之百地同意你的定见，如果那些发动机真的太热，就不要再买了。您这里必然有合适电气成品公司标准的发动机吧？”

3个礼拜后，我情感昂扬地再度拜访他们。欢迎我的是他们的总工程师，他向我公布了一个惊人的动静：“艾利森，我不能再买你们的发动机了。”“为甚么？”我惊奇地问道。

颠末端150次的失利后，威逊感觉本身必定是神态不清，以是他决定每礼拜操纵一个早晨的时候，去研讨如何影响人的行动，以及如何展开新的意念，产生新的朴拙。

德国人有句鄙谚：“最纯粹的欢愉，就是从别人的困难中所获得的欢愉。”是的，恐怕你的一些朋友，从你的困难中比从你的胜利中获得的对劲更多。以是不要老是向别人夸大本身的成绩，我们要学会谦逊，如许才会令人永久喜好我们。

“是的。”他再次表示同意，“但你们的产品还是太热了。”我并没有与他辩论，而是问他，“工厂里的温度是多少？”“啊，大抵是华氏75度摆布。”他答复。

“是的。”他不得不如许说。

他的体例现在被称为“苏格拉底法例”，也就是我们所说的“是”反应技能。

然后，她将门开得再大些，探出头来思疑地望着他们。

范勃先生讲陈述：她一瞥见阿谁公司代表，就当着他们的面把门一摔。范勃再次叩门，她又把门开了一点，奉告了他们她对他们以及对公司的观点。

加州奥克兰的爱迪・史诺先生也谈到关于他成为一家商店东顾的启事，只因为那位店东让他做了“是”的反应。

范勃先生答复她说：“我本身也养鸡，却从未见过比这更好的都敏尼克鸡。”

2.当你想奉告别人他犯了错的时候，请记着苏格拉底这一有效的法例，问一些暖和的题目，一些能够激发别人作出“是”反应的题目。

门又翻开了一点。她的猎奇心仿佛被激建议来，她问：“你如何晓得我的鸡是都敏尼克鸡？”

一家电气公司的停业员范勃也深有同感，他报告了他的经历：

“因为它们太热了，我不能把手放在上面。”我晓得这时和他争辩是没有效的，因为我在这方面的经历很多，以是我想起了“是”这个反应原则。

赛尔滋先生说：“我和他们做了一次精力上的相同。我对他们尽我所能，以是他们也尽了最大的力量。跟他们商谈他们的需求，那是他们极情愿接管的。”

“‘我替你说吧。’汽车公司总经理说。厥后他真的替我说话了。他摆设出我带来的样品，并奖饰它们的长处，他的话引发了在坐其别人的活泼会商。那位经理在会商中一向都在替我说话，我在会上只是作出浅笑点头以及很少的手势。”

2.在别人另有很多定见要颁发的时候，是不会重视到你的。以是你要忍耐一下，用一颗开放的心听取别人的发言，并诚心肠鼓励别人颁发完本身的定见。