第25章 如何赢得他人的赞同(4)[第2页/共5页]

为甚么要如此？

嘿！她欢畅极了！当然是她赚很多！她听到他如此说，更加欢畅，可惜的是，她不能使她固执的丈夫承认这一点。

“那你为甚么不消你本身的鸡蛋呢？”她还是有些思疑。

当你我都要逝去，百年以后或许会被人完整忘记。生命长久，不要老是议论那些小小的成绩，不然会令人腻烦。反之，我们应当鼓励别人说话。

不久，他决定重新尝试一种体例。他拿了几张那些设想家们尚未完成的图样，走进那位卖主的办公室。威逊向那卖主说：“我想请您帮我一点忙……这里有几张尚未设想完成的图样，请您奉告我，剩下的部分该如何完成，才气合适您的需求？”

这位卖主将图样看了半晌，没有任何表示，顿了顿才说：“威逊，你把图样放在这里，过几天再来找我。”

范勃先生接着对她说：“罗根保夫人，实际上，我能够打赌，你用鸡所赚的钱，必然比你丈夫用牛奶棚赚的钱还要多。”

很多报酬了让别人的定见和本身的保持分歧，常常采取一种弊端的战略：说话太多。特别是那些倾销员，他们最易犯这类不该犯的弊端。实在，你不如让对方畅所欲言，如许会收到更好的结果，因为每小我都对本身的事或与己有关的题目感兴趣，并且必然比你晓得很多，以是不如问他一些题目，让他给你报告一些有关的事情。

6 让对方多表示本身

德国人有句鄙谚：“最纯粹的欢愉，就是从别人的困难中所获得的欢愉。”是的，恐怕你的一些朋友，从你的困难中比从你的胜利中获得的对劲更多。以是不要老是向别人夸大本身的成绩，我们要学会谦逊，如许才会令人永久喜好我们。

“因为它们太热了，我不能把手放在上面。”我晓得这时和他争辩是没有效的，因为我在这方面的经历很多，以是我想起了“是”这个反应原则。

小结：

以威逊先生的景象来讲，在他尚未插手我这个讲习班，研讨人类干系学之前，他丧失了无数他应当获得的佣金。威逊是一家打扮图样设想公司的倾销员，他几近每礼拜都去找纽约某位闻名的设想家，如许已经有三年的时候了。威逊说：“他向来没有回绝访问我，但是也从没有买过我的图样，他每次都用心肠看我的图，然后如许说：‘不，威逊先生，我想明天我们还是不能合作。’”

范勃先生答复她说：“我本身也养鸡，却从未见过比这更好的都敏尼克鸡。”

她请他们去观光她的鸡舍，在观光的时候，范勃先生留意到她制造的各种小设备，他先容了几种食料和几种温度，并在几件事上收罗了她的定见。相互很欢畅地互换了经历。

有一次，范勃先生正在宾夕法尼亚做一次农业考查。

加州奥克兰的爱迪・史诺先生也谈到关于他成为一家商店东顾的启事，只因为那位店东让他做了“是”的反应。

又过了一会儿，她对范勃先生说，她的几位邻居在他们的鸡舍里装配了电光，传闻结果很好。她收罗他的定见，是否应当采纳这类体例。

赛尔滋先生说：“我和他们做了一次精力上的相同。我对他们尽我所能，以是他们也尽了最大的力量。跟他们商谈他们的需求，那是他们极情愿接管的。”