第25章 如何赢得他人的赞同(4)[第4页/共5页]

如果你想使别人佩服，那就应当记着：让对方说“是”。

在他颠末一家整齐的农家时，他向该区的代表问道：“为甚么这些人不消电？”

“因为它们太热了，我不能把手放在上面。”我晓得这时和他争辩是没有效的，因为我在这方面的经历很多，以是我想起了“是”这个反应原则。

两个礼拜以后，罗根保夫人的都敏尼克鸡也见到了灯光，它们在电光下叫喊着，腾跃着。范勃先生则获得了他的订单，而她也能够多得些鸡蛋。两边对劲，大家赢利。

3.实际上，即便是我们的朋友，也喜好议论他们本身的成绩而不肯意只听我们吹嘘本身的成绩。

这个原则在贸易中确切有很大的代价，让我们来看上面这个例子。

“啊，史女人先生，”我说道，“我百分之百地同意你的定见，如果那些发动机真的太热，就不要再买了。您这里必然有合适电气成品公司标准的发动机吧？”

这有一个例子：费城有位赛尔滋先生，是我讲习班的一名学员，俄然感觉必须给一群意志涣散而绝望的汽车倾销员灌输些热忱和信心。他召开了一次倾销员集会，他鼓动他的员工们奉告他，但愿从他身上获得些甚么；他在集会中，把员工们所提出的定见都写在黑板上，然后他说：“我能够给你们所但愿获得的，但是但愿你们奉告我，我在你们身上，能获得些甚么？”他很快获得了对劲的答案，那是忠心、诚笃、悲观、进取、合作，每天8小时的热忱事情。此中有人乃至情愿每天事情14小时。此次集会使员工们充满了新的勇气、新的信心，赛尔滋先生如许奉告我：“目前销货激增，公司停业蒸蒸日上。”

以是，下次当你想奉告别人他犯了错的时候，请记着苏格拉底这一有效的法例，问一些暖和的题目，一些能够激发别人作出“是”反应的题目。

1.晓得说话技能的人，一开端就会获得很多“是”的答复。这能够指导对方进入必定的方向，这就比如撞球，本来你打的是一个方向，如果稍有偏差，等球弹返来时，就完整与你等候的方向相反了。

实际上，即便是我们的朋友，也喜好议论他们本身的成绩而不肯意只听我们吹嘘本身的成绩。法国哲学家罗西法考说：“如果你想要建立仇敌，就赛过你的朋友；而如果你要获得朋友，那就要让你的朋友赛过你。”

“让我欣喜的是，我竟然获得了那笔条约，订了50万码的坐垫布，代价160万美圆。这是我获得过的最大订单。”

3.不要老是向别人夸大本身的成绩，我们要学会谦逊，如许才会令人永久喜好我们。

人类汗青上最巨大的哲学家之一苏格拉底，他窜改了人类的思虑体例。2400年后的明天，大师仍尊他为最有聪明的压服者，因为他对这个纷争的天下影响很大。

区代表腻烦地答复说：“他们都是守财奴，你不成能让他们买下任何东西，并且他们对公司不感兴趣。我已经试过很多次了，真的是没有但愿了。”

3个礼拜后，我情感昂扬地再度拜访他们。欢迎我的是他们的总工程师，他向我公布了一个惊人的动静：“艾利森，我不能再买你们的发动机了。”“为甚么？”我惊奇地问道。